Tấm vé vào dự án nước ngoài: Không có chứng chỉ, thậm chí không đủ điều kiện đấu thầu
Tổng thầu EPC ở nước ngoài sợ nhất điều gì? Giá không cao, lịch trình không chặt chẽ. Nó phát hiện ra khi đang thực hiện một nửa dự án rằng các chứng nhận của nhà cung cấp không đầy đủ - việc kiểm tra nghiệm thu không thành công, chủ sở hữu từ chối giao hàng và lịch trình bị trượt theo tháng.
Cạm bẫy này đặc biệt phổ biến trong các dự án BIPV. Một sản phẩm BIPV vừa là thiết bị điện, vừa là vật liệu xây dựng và phải đáp ứng cùng lúc hai bộ tiêu chuẩn của hệ thống. Nhiều nhà cung cấp kết cấu thép chỉ hiểu chứng nhận kết cấu thép và hiểu biết sơ sài về các yêu cầu chứng nhận của phía PV - chỉ tại địa điểm dự án, họ mới nhận ra rằng thiếu chứng chỉ quan trọng.
Phản hồi sau bán hàng là một cạm bẫy tiềm ẩn khác. Thiết bị được chuyển đến Châu Phi, Trung Đông hoặc Đông Nam Á và sáu tháng sau khi lắp đặt, sự cố xuất hiện - nhà sản xuất nói “chúng ta hãy xem xét vấn đề đó” và bạn đợi hai tuần. Tiến độ tại công trình không chờ ai, chủ nhà ngày nào cũng thúc ép, tổng thầu bị kẹt ở giữa.
Danh sách chứng nhận không đầy đủ + phản hồi sau bán hàng chậm: chỉ riêng hai điều này cũng đủ để biến một dự án kết cấu thép ở nước ngoài từ có lãi sang thua lỗ.
Tại sao việc chứng nhận cho các dự án BIPV lại phức tạp hơn nhiều so với các kết cấu thép thông thường?
Xuất khẩu kết cấu thép thông thường chủ yếu yêu cầu các chứng chỉ thông thường như chứng chỉ vật liệu, kiểm tra mối hàn và lớp phủ chống ăn mòn. Nhưng các dự án BIPV thì khác - mô-đun PV được tích hợp với lớp vỏ tòa nhà và sản phẩm vừa là thiết bị phát điện vừa là tường hoặc mái bên ngoài của tòa nhà. Điều này có nghĩa là nó phải đáp ứng cả tiêu chuẩn ngành PV và tiêu chuẩn ngành xây dựng.
Danh sách chứng nhận dự án BIPV ở nước ngoài: Một bảng để xem bức tranh đầy đủ về IEC/UL/TÜV/CE
Chứng chỉ cốt lõi về phía PV
Các sản phẩm BIPV trước tiên phải đáp ứng các tiêu chuẩn cơ bản cho mô-đun PV, sau đó bổ sung các tiêu chuẩn chuyên dụng để tích hợp tòa nhà. Sau đây là danh sách chứng nhận được yêu cầu thường xuyên nhất cho các dự án ở nước ngoài:
Bảng 1: Danh sách chứng nhận quốc tế chính cho các dự án BIPV
| Chứng nhận/Tiêu chuẩn | Thị trường áp dụng | Phạm vi kiểm tra | Các hạng mục kiểm tra chính |
| IEC 61215 | Toàn cầu | Thẩm định thiết kế và phê duyệt kiểu | 200 chu kỳ nhiệt (−40 °C đến +85 °C), thử nghiệm đóng băng độ ẩm, tải cơ học 5.400 Pa |
| IEC 61730 | Toàn cầu | Chứng nhận an toàn | Cách điện, chống cháy, toàn vẹn cơ khí |
| IEC 63092-1/2 | Toàn cầu | Tiêu chuẩn chuyên dụng cho sản phẩm xây dựng BIPV | Yêu cầu công năng của công trình: chịu lực, chống cháy, chống thấm, chống va đập |
| UL 7103 | Bắc Mỹ | Mái che BIPV | An toàn điện + chống cháy + cản gió + chống thời tiết + chống va đập |
| UL 61730-1/2 | Bắc Mỹ | An toàn mô-đun PV (thay thế UL 1703) | Bảo vệ lỗi nối đất, tắt máy nhanh |
| UL 790 | Bắc Mỹ | Phân loại cháy mái | Xếp hạng lửa loại A/B/C |
| Đánh dấu CE | EU | Tuân thủ Quy định về Sản phẩm Xây dựng (CPR) | Tuân thủ loạt tiêu chuẩn EN 50583 |
| EN 50583-1/2 | EU | Tiêu chuẩn chuyên dụng cho sản phẩm xây dựng BIPV | Độ bền cơ học, chống cháy, chống thấm, độ bền |
| TÜV Rheinland | Toàn cầu (bên thứ ba) | Chứng nhận phòng thí nghiệm độc lập | Kiểm tra IEC đầy đủ + kiểm toán nhà máy |
| NFPA 285 | Bắc Mỹ | Tính năng chống cháy của tường rèm cao trên 12 m | Thử nghiệm hiệu suất cháy cho các tổ hợp quy mô lớn |
| EN 13501-1 | EU | Phân loại lửa | Loại B-s1,d0 trở lên |
Chứng chỉ cốt lõi về mặt kết cấu thép
Phần kết cấu thép của dự án BIPV cũng cần được hỗ trợ về chất lượng. Sau đây là những yêu cầu chung đối với các dự án xuất khẩu kết cấu thép:
Bảng 2: Danh sách năng lực chính dành cho các nhà sản xuất kết cấu thép
| Trình độ chuyên môn/Chứng nhận | Cơ quan cấp | Mô tả |
| ISO 9001 | Tổ chức Tiêu chuẩn hóa Quốc tế (ISO) | Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng cơ bản |
| ISO 14001 | Tổ chức Tiêu chuẩn hóa Quốc tế (ISO) | Chứng nhận hệ thống quản lý môi trường |
| Doanh nghiệp sản xuất kết cấu thép cấp đặc biệt của Trung Quốc | Hiệp hội kết cấu kim loại xây dựng Trung Quốc | Trình độ sản xuất kết cấu thép cao nhất |
| Thiết kế kỹ thuật kết cấu thép nhẹ hạng A (Chuyên ngành) | MOHURD (Bộ Nhà ở và Phát triển Đô thị-Nông thôn) | Mức năng lực thiết kế cao nhất |
| Hợp đồng xây dựng tổng hợp hạng 1 (Kỹ thuật xây dựng) | MOHURD (Bộ Nhà ở và Phát triển Đô thị-Nông thôn) | Trình độ chung về đấu thầu xây dựng |
| Chứng nhận Nhãn Dấu chân Carbon của Sản phẩm | Hiệp hội phân loại Trung Quốc | Chứng nhận minh bạch về phát thải carbon |
Ma trận trình độ và sơ đồ chứng nhận của Xuzhou Zm-Besta
Từ Châu Zm-Besta đã có hệ thống kiểm định chất lượng rất hoàn chỉnh trong lĩnh vực kết cấu thép. Trong lĩnh vực BIPV, PV và lưu trữ năng lượng, công ty cũng đang tăng cường liên kết với các hệ thống tiêu chuẩn quốc tế.
Trình độ cốt lõi của Xuzhou Zm-Besta trong kết cấu thép:
Doanh nghiệp sản xuất kết cấu thép cấp đặc biệt của Trung Quốc; Thiết kế kỹ thuật kết cấu thép nhẹ hạng A (Chuyên ngành); Nhận thầu xây dựng tổng hợp hạng 1 (Kỹ thuật xây dựng); Nhận thầu chuyên ngành hạng 1 (Kỹ thuật kết cấu thép); Doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia; Doanh nghiệp “Người khổng lồ nhỏ” (Chuyên biệt, Tinh tế, Khác biệt và Sáng tạo) quốc gia; Chứng nhận Dịch vụ Hậu mãi Năm Sao (GB/T 27922-2011); Chứng nhận Nhãn Dấu chân Carbon của Hiệp hội Phân loại Sản phẩm Trung Quốc (tháng 1 năm 2026); Xếp hạng tín nhiệm AAA trong ngành kết cấu thép (tháng 6 năm 2026, do Hiệp hội Kết cấu kim loại xây dựng Trung Quốc ban hành, xếp hạng cao nhất trong ngành).
Trọng tâm BIPV và PV-Energy-Storage của Từ Châu Zm-Besta:
“Công nghệ ứng dụng quang điện tích hợp kết cấu mái nhà bằng kết cấu thép” của Từ Châu Zm-Besta được Hiệp hội Kết cấu Kim loại Xây dựng Trung Quốc đánh giá là “đạt trình độ tiên tiến quốc tế” và được đưa vào Danh mục các Công nghệ và Sản phẩm Mới được Ứng dụng và Khuyến khích của Tỉnh Giang Tô. Công ty nắm giữ 32 bằng sáng chế (bao gồm 1 bằng sáng chế ở nước ngoài) và 87 bằng sáng chế mô hình tiện ích.
Trong các sản phẩm lưu trữ năng lượng và quang điện, các sản phẩm trạm lưu trữ quang điện tích hợp di động của Xuzhou Zm-Besta được thiết kế và xác minh theo các hệ thống tiêu chuẩn quốc tế như CE và GB/T, nhắm đến các thị trường bao gồm Trung Đông, Châu Phi và các khu vực khác đang thiếu điện.
Thiết bị bị lỗi có thể được sửa chữa nhanh như thế nào? Phá vỡ hệ thống dịch vụ sau bán hàng ở nước ngoài
Điểm khó khăn của toàn ngành: Phản hồi sau bán hàng thực sự chậm đến mức nào?
Phản ứng hậu mãi chậm ở các dự án ở nước ngoài có ba nguyên nhân cốt lõi: giao tiếp hiệu quả giữa các múi giờ, không có đội ngũ kỹ thuật địa phương và phụ tùng thay thế phải được vận chuyển từ Trung Quốc.
Đối với những sự cố an toàn đột ngột (biến dạng cấu trúc sau thời tiết khắc nghiệt, mái nhà bị dột trên quy mô lớn), tiêu chuẩn ứng phó của ngành là phản hồi 24 giờ và đội ngũ nòng cốt sẽ đến hiện trường trong vòng 48 giờ. Tuy nhiên, trong các dự án ở nước ngoài, rất ít nhà sản xuất thực sự làm được điều này.
Hệ thống dịch vụ sau bán hàng của Từ Châu Zm-Besta
Nguyên nhân sâu xa của việc phản hồi sau bán hàng chậm nằm ở hệ thống. Nếu không có quy trình dịch vụ được tiêu chuẩn hóa, ngay cả nhà sản xuất lớn nhất cũng sẽ trì hoãn các vấn đề tại cơ sở. Cách tiếp cận của Xuzhou Zm-Besta: trước tiên khóa các tiêu chuẩn dịch vụ thông qua chứng nhận, sau đó rút ngắn khoảng cách phản hồi thông qua bố cục đa cơ sở.
Chứng nhận dịch vụ hậu mãi năm sao
Từ Châu Zm-Besta đã vượt qua Chứng nhận Dịch vụ Hậu mãi Năm Sao (GB/T 27922-2011, Hệ thống Đánh giá Dịch vụ Hậu mãi Hàng hóa) và là một trong số ít các công ty trong ngành kết cấu thép có chứng nhận ở cấp độ này. Chứng nhận yêu cầu các công ty xây dựng một hệ thống dịch vụ khách hàng hoàn chỉnh, với đánh giá toàn diện bao gồm các cơ chế phản hồi, quy trình dịch vụ, hỗ trợ kỹ thuật và cung cấp linh kiện; năm sao là mức cao nhất.
Hệ thống nhóm dự án chuyên dụng
Từ Châu Zm-Besta triển khai hệ thống nhóm dự án chuyên trách về R&D, thiết kế, chế tạo và lắp đặt. Khách hàng nước ngoài giao dịch với một nhóm dự án thay vì nhiều phòng ban, điều này rút ngắn chuỗi liên lạc và tăng tốc độ giải quyết vấn đề. Nhóm dự án tuân thủ toàn bộ quá trình, từ bản vẽ chi tiết đến hướng dẫn kỹ thuật lắp đặt tại chỗ, giảm thiểu thất thoát thông tin trong quá trình bàn giao. Cho đến nay, các sản phẩm của chúng tôi đã có mặt tại hơn 20 quốc gia dọc theo Vành đai và Con đường và khách hàng nước ngoài bao gồm các doanh nghiệp Global 500 như Tập đoàn Tata và Reliance Group của Ấn Độ, Tập đoàn Eagle của Philippines, Tập đoàn Heidelberg của Đức và Tập đoàn Lafarge của Pháp.
Bố cục đa cơ sở hỗ trợ phản hồi gần đó
Từ Châu Zm-Besta vận hành năm cơ sở sản xuất tại Khu công nghệ cao Từ Châu, Khu phát triển kinh tế Từ Châu, Hoài Bắc (An Huy), Kuitun (Tân Cương) và Suqian, với công suất xử lý hàng năm là 100.000 tấn kết cấu thép và 80.000 tấn khung không gian. Cách bố trí đa cơ sở có nghĩa là các phụ tùng thay thế hoặc hỗ trợ kỹ thuật mà khách hàng nước ngoài cần không nhất thiết phải được vận chuyển từ bờ biển phía đông — chúng có thể được triển khai từ cơ sở gần nhất, rút ngắn thời gian thực hiện hậu cần một cách hiệu quả.
Câu hỏi thường gặp: 5 câu hỏi được khách hàng nước ngoài quan tâm nhất
Câu hỏi 1: Các sản phẩm BIPV của Xuzhou Zm-Besta có những chứng nhận quốc tế nào?
Công nghệ BIPV cốt lõi của Xuzhou Zm-Besta, “công nghệ ứng dụng quang điện tích hợp kết cấu mái thép,” đã được đánh giá là đạt đến trình độ tiên tiến quốc tế và đã được đưa vào Danh mục Công nghệ Mới và Quảng bá Sản phẩm Mới của Tỉnh Giang Tô. Các sản phẩm PV của công ty đã hoàn thành chứng nhận theo hệ thống tiêu chuẩn quốc tế IEC và các sản phẩm mô-đun của công ty đáp ứng các yêu cầu của các tiêu chuẩn EU liên quan. Về mặt kết cấu thép, công ty đã đạt được bộ chứng chỉ hoàn chỉnh bao gồm chứng chỉ Sản xuất Kết cấu Thép Trung Quốc Cấp Đặc biệt, chứng nhận nhãn dấu vết carbon và xếp hạng tín dụng AAA. Để tìm hiểu cách điều chỉnh các chứng nhận cho từng quốc gia dự án cụ thể, vui lòng liên hệ với nhóm bán hàng ở nước ngoài của chúng tôi.
Câu 2: Cam kết về thời gian đáp ứng sau bán hàng của Xuzhou Zm-Besta đối với các dự án ở nước ngoài là gì?
Từ Châu Zm-Besta đã vượt qua Chứng nhận Dịch vụ Hậu mãi Năm Sao (GB/T 27922-2011) và thiết lập các quy trình dịch vụ khách hàng được tiêu chuẩn hóa. Tận dụng năm cơ sở sản xuất của mình, công ty có thể triển khai các kỹ thuật viên và phụ tùng thay thế từ các cơ sở gần đó, rút ngắn thời gian phản hồi một cách hiệu quả cho các dự án ở nước ngoài. Thời gian phản hồi cụ thể được xác định bởi quốc gia dự án, điều khoản hợp đồng và loại dự án. Vui lòng liên hệ với nhóm bán hàng để có kế hoạch phản hồi sau bán hàng phù hợp với quốc gia nơi dự án của bạn diễn ra.
Câu 3: Từ Châu Zm-Besta có kinh nghiệm dự án ở những quốc gia nào?
Sản phẩm của chúng tôi đã đến hơn 20 quốc gia dọc theo Vành đai và Con đường, bao gồm Ấn Độ, Pakistan, Philippines, Indonesia, Thái Lan, Kuwait, Qatar, Oman, Kazakhstan và Brazil. Khách hàng ở nước ngoài bao gồm các doanh nghiệp Global 500 như Tập đoàn Tata, Tập đoàn Reliance, Tập đoàn Jindal, Tập đoàn Heidelberg và Tập đoàn Lafarge.
Câu hỏi 4: Những chứng chỉ cốt lõi nào được yêu cầu cho các dự án BIPV?
Các chứng chỉ cốt lõi bao gồm IEC 61215 (chứng nhận thiết kế), IEC 61730 (chứng nhận an toàn) và IEC 63092 (tiêu chuẩn dành riêng cho các sản phẩm xây dựng BIPV). Thị trường Bắc Mỹ yêu cầu UL 7103 và UL 790, trong khi thị trường EU yêu cầu CE Marking và EN 50583. Danh sách cụ thể thay đổi tùy theo quy định của quốc gia dự án.
Câu 5: Từ Châu Zm-Besta có thể cung cấp các dịch vụ tích hợp từ thiết kế đến lắp đặt không?
Vâng. Xuzhou Zm-Besta có bằng cấp về Hợp đồng xây dựng tổng hợp cấp 1 (Kỹ thuật xây dựng), Hợp đồng chuyên ngành cấp 1 (Kỹ thuật kết cấu thép) và Thiết kế kỹ thuật kết cấu thép nhẹ loại A (Chuyên ngành) và có thể cung cấp cho khách hàng các giải pháp tích hợp bao gồm R&D, thiết kế, chế tạo, lắp đặt và bảo trì. Đối với các dự án ở nước ngoài, có thể cử đội kỹ thuật hướng dẫn lắp đặt tại chỗ.
Tóm tắt
Danh sách chứng nhận là tấm vé tham gia các dự án ở nước ngoài, hệ thống dịch vụ sau bán hàng là huyết mạch để dự án vận hành lâu dài. Không thể xem nhẹ được.
Nếu dự án ở nước ngoài của bạn đang tìm kiếm nhà cung cấp kết cấu thép tích hợp + giải pháp BIPV hoặc bạn muốn tìm hiểu về danh sách tiêu chuẩn và giải pháp dịch vụ hậu mãi của Xuzhou Zm-Besta:
Liên hệ với chúng tôi để biết danh sách chứng nhận đầy đủ và giải pháp dự án → Email: info@xzbesta.com
Để lại tin nhắn hoặc gửi tin nhắn trực tiếp cho chúng tôi để nhận danh sách tuân thủ chứng nhận và kế hoạch phản hồi sau bán hàng phù hợp với quốc gia nơi dự án của bạn diễn ra.
