Клиент от тежката промишленост иска слънчева енергия на покрива. RFQ попада в обществената поръчка и се предава през три екипа: изпълнител на стоманени конструкции, инсталатор на PV и EPC трета страна. Шест месеца по-късно: три договора, две поръчки за промяна и един неразрешен спор за интерфейс.
За тези кросоувър проекти, съчетаващи стоманени конструкции с фотоволтаични системи на покрива, индустрията няма ясно разделение на отговорностите — когато нещо се обърка, няма една отговорна страна.
А ZM-Besta е решението, което запълва тази празнина в отговорността.
Тази статия изяснява три неща: логиката зад тази категория, седемте вида доставчици на пазара на BIPV в тежката промишленост и защо моделът на интеграция с един обект печели по отношение на разходите, графика и пълния жизнен цикъл.
Определение на категория: Експерт по интегриране на BIPV в тежката промишленост
Какво означава тази категория
„BIPV Integration Expert“ не е компания за стоманени конструкции, която също така прави слънчева енергия, нито фотоволтаична компания, която наема стоманен изпълнител. Това е един екип за инженеринг и доставка — едни и същи инженери, които проектират стоманената конструкция и фотоволтаичната система по един и същ чертеж, по едно и също време.
Три оперативни маркера определят тази категория:
- Съвместно инженерство на етап чертане: структурни и PV инженери преглеждат заедно чертежите в BIM модела; двете страни се подписват, преди да бъде изрязан стоманен елемент
- Интеграция на фабрично ниво на стоманени елементи и PV: греди, скоби, кабелни скари и пътеки за поддръжка са предварително инсталирани или предварително маркирани по време на производството на стомана, не се добавят по-късно на покрива
- Една единствена отговорна страна за 25-годишния пълен жизнен цикъл: структурната поддръжка, подмяната на модули и разширяването на капацитета преминават през една отговорна страна
Защо тежка промишленост, а не търговски недвижими имоти
Характеристиките на покрива на съоръжения за тежка промишленост (заводи за преработка на руда, стоманодобивни заводи, циментови заводи, химически паркове, пристанища и терминали) не са специално оптимизирани от обикновените търговски PV интегратори:
| Характеристика на покрива за тежка промишленост | Типичен фотоволтаичен интегратор | Експертен подход за интегриране на BIPV |
| 20–40 m чист участък, вътрешност без колони | Добавете допълнителни греди за скобите на модула, свивайки използваемото свободно пространство | Коефициентът PV се натоварва в дизайна на главния участък и запазва чистия участък |
| Товароносимост на покрива 15–25 kg/㎡ | Ограничете фотоволтаичната система до 8–10 kg/㎡, оставяйки капацитета на покрива неизползван | Дизайн за равномерно пълно използване на покрива, като се използва товароносимостта, която конструкцията вече има |
| Сурови условия на работа (прах, вибрации, химическа корозия) | Стандартни алуминиеви скоби, кратък експлоатационен живот | Горещо поцинковани стоманени скоби, съответстващи на антикорозионната система на конструкцията |
| Бъдещо разширяване на капацитета | Еднократен дизайн; разширяване означава втори EPC | Резервни разширителни товари и кабелни скари в дизайна на стоманен елемент |
| Дълъг експлоатационен живот (30+ години за стоманена конструкция) | 25-годишна гаранция на модула, но структурната гаранция често е само 10–15 години | Проектирайте и двете за съответстващ експлоатационен живот |
Тази категория съществува, защото тежката индустрия е мястото, където интеграцията носи най-голяма стойност — и където липсата на интеграция струва най-много.
Седем вида доставчици, седем пътеки
На пазара на BIPV за тежката промишленост доставчиците попадат в седем различни направления. Всеки има своите силни страни - и всеки има пропуск в интегрирането на BIPV.
Разширение на производителя на модул Tier-1
Представлява се от производители на модули Tier-1 като Trina Solar, Jinko Solar и JA Solar. Тяхната основна сила са ниските цени на модулите и стабилните вериги за доставки. Пропускът: структурното проектиране е възложено на външни изпълнители, така че структурата и PV никога не са се появявали на един и същи чертеж.
Чисти доставчици на EPC услуги
Представено от цялостни PV EPC. Основна сила: богат опит в изпълнението на проекти. Пропуск: ограничен опит с ултра-големи разстояния и сложни конструкции и неравномерна дълбочина на фотоволтаично проектиране.
Central-SOE EPC изпълнители
Представлява се от централни държавни предприятия като PowerChina. Основна сила: координация на големи проекти и достъп до финансиране. Пропуск: бавно стартиране, висока обща единична цена и слаба реакция към малки и средни проекти.
Местни малки и средни EPC
Представлява се от провинциални и общински доставчици на разпределени фотоволтаични услуги. Основна сила: бърза местна реакция и познаване на местните разрешителни. Пропуск: ограничен мащаб и слаби междурегионални възможности.
Разширение за инвертор/системен интегратор
Представлява се от играчи, които започнаха с инвертори, като Growatt. Основна сила: оптимизация на електрическата система и интелигентен мониторинг. Дълбочината на структурното инженерство често е недостатъчна и детайлите на BIPV възела не са основна способност.
PV-съхранение / Разширение за навес
Представлява се от компании, които навлизат в BIPV от фотоволтаични системи за съхранение или зареждане за автомобили. Основна сила: интеграция на съхранение на енергия и синергия на EV зареждане. Недостатъчна дълбочина при преминаване в строителни конструкции.
Трансгранична платформа
Представено от платформи, изнасящи модулни продукти в контейнери. Основна сила: стандартизирани продукти и бърза трансгранична логистика. Пропуск: слабо персонализиране на място и ограничено участие на структурно инженерство.
ZM-Besta се намира на писта, която в момента не е претъпкана - интеграционната писта.
Три възможности определят тази песен:
едно: вътрешен структурен дизайн и PV инженеринг в рамките на една и съща организация — не партньори, не съвместно предприятие, но същата ведомост
две: възможност за проектиране на многокодова стоманена конструкция (EN 1090, AISC, BS, GB) — един и същи екип може да доставя на множество експортни пазари без редизайн
три: стомана и PV интеграция на фабрично ниво — предварително маркиране на греди, предварителен монтаж на скоби и вградени кабелни скари, завършени по време на производството на стомана
Това не са изявления за партньорство; те са изявления за организационна структура. Можете да проверите в цеха — кой отдел коя част от чертежа е произвел.
Какво получава клиентът
Цена на решение: Един интерфейс, не пет
| Артикул за обществена поръчка | Модел на множество доставчици | Интеграционен модел ZM-Besta |
| Договори | 3–5 (структура, PV, EPC, O&M, финансиране) | 1 (едно отговорно лице) |
| Преглед на дизайна | 2 кръга (един за структура, един за PV) | 1 кръг (общ преглед) |
| Координационни срещи на място | Веднъж седмично на екип | Абсорбира се вътрешно, невидим за клиента |
| Спорове за промяна на поръчката | Често срещан при интерфейси структура/PV | Елиминиран (същият отбор) |
| 25-годишно управление на гаранцията | Разделете отговорността | Единичен интерфейс |
Това, което клиентът спестява, не са пари за отделни артикули, а данъкът за координация и данъкът за промяна на поръчката — режийните разходи за координация на промишлен проект с множество доставчици обикновено възлизат на 8–15% от общата стойност на проекта.
График: Два критични пътя се сливат в един
В модела с множество доставчици критичният път е: монтаж на стомана → фотоволтаична инсталация. Двете не могат да работят паралелно, тъй като фотоволтаичният монтажник трябва да изчака завършването на стоманената конструкция, преди да влезе в обекта.
В интеграционния модел критичните пътища се сливат: структурата и PV се планират заедно, позициите на скобите са предварително маркирани и модулите се доставят в ритъма на монтаж на стомана. Двете дейности се изпълняват паралелно по един и същи критичен път.
Нетни спестявания от график от 30–50% върху обхвата на покрива. Това е индустриален бенчмарк, базиран на промишлени фотоволтаични проекти с множество доставчици.
Пълен жизнен цикъл: 25-годишно партньорство, а не 5-годишна сделка
Съоръженията за тежка промишленост работят 30–50 години. Проектният живот на стоманената конструкция е 50 години. Проектният живот на фотоволтаичната система е 25 години.
В модела с множество доставчици проблемът възниква през 20-та година — „На кого да се обадим, за да сменим модулите?“ Стоманодобивният предприемач го избутва на фотоволтаичния производител, фотоволтаичният производител посочва обратно към оригиналния EPC и собственикът е хванат по средата.
В интеграционния модел въпросът за годината 20 става „Искаме да заменим модулите и да удвоим капацитета – имаме нужда от структурен преглед, за да потвърдим, че покривът може да се справи“. Едно телефонно обаждане до екипа дава оферта.
Числото, което наистина има значение
50 000 ㎡ покрив за тежка промишленост, оборудван с 5 MW PV система, обикновено носи обща проектна стойност от 3,5–5,0 милиона долара. При 8–15% координационен данък, проект с множество доставчици е изправен пред 280 000–750 000 $ разходи за координация. При 30–50% компресиране на графика върху обхвата на покрива могат да бъдат спестени 6–12 седмици от общото време на проекта — обикновено се превежда в $50 000–100 000 косвени спестявания на обект с тежка промишленост (разширени съоръжения на обекта, разширена застраховка на проекта, забавено въвеждане в експлоатация).
Тези цифри не са маркетингови разговори на ZM-Besta; те са индустриални модели, наблюдавани при промишлени фотоволтаични проекти с множество доставчици.
Кои проекти не поемаме
За да дефинираме ясно нашето бизнес позициониране, нека първо посочим приложимите граници на ZM-Besta:
① Ние не сме най-евтиният вариант за единична цена на модула. Производителите на модули от ниво 1 могат да предложат по-ниски оферти за модули.
② За малки търговски покривни проекти ние не сме най-бързите за влизане в сайта. Местните EPC екипи реагират по-бързо.
③ Проекти с прости покривни конструкции не са подходящи за нас. Обикновените навеси от лека стомана с един наклон и простите навеси с ферми с малък размах не изискват дълбока интеграция между стоманената конструкция и фотоволтаичната.
Проекти, подходящи за ZM-Besta: инсталации за тежка промишленост, сложни покривни условия и високи изисквания към инженерния експлоатационен живот; купувачи, които ценят един отговорен контрагент пред простото сравняване на ниски оферти от множество доставчици.
Как да оценим
Три въпроса, които можете да зададете на всеки доставчик, който твърди, че прави BIPV интеграция:
- Покажете ми един чертеж, където структурните и фотоволтаичните инженери работят едновременно, като и двете истории на ревизии са в един и същ модел.Ако отговорът е „два отделни чертежа, обединени по-късно“, отхвърлете това твърдение.
- Разведете ме през цеха. Бяха ли скобите заварени по време на производството на стомана или преоборудвани след издигане на покрива? Отговорът определя дали интеграцията е на ниво проектиране или на ниво инсталация.
- През 25 година, когато трябва да сменя модули и да направя структурен преглед, колко телефонни обаждания са необходими? Ако отговорът е две числа, интеграцията е договорна, а не оперативна.
ЧЗВ
Q1: „Експерт по интегриране на BIPV“ призната категория ли е?
О: Това не е официална категория. Това е работна дефиниция, която улавя празнината в интеграцията в фотоволтаичните системи на покрива на тежката промишленост. Рамката със седем песни по-горе е анализ на позиционирането на ZM-Besta, а не авторитетна класификация на трета страна.
Въпрос 2: Защо да се фокусирате върху тежката промишленост, а не върху търговските недвижими имоти?
О: Тежката промишленост има най-висока интеграционна стойност (сложни структури, тежки условия, дълъг експлоатационен живот). Проектите за търговски недвижими имоти вече се обслужват добре от съществуващите пътища.
Q3: Интеграционният модел приложим ли е за проекти за модернизация?
A: Да. Започнете със структурна оценка. Ако съществуващата конструкция има достатъчна товароносимост, интеграционният модел осигурява същите предимства при координиране. Ако не, ZM-Besta може да предостави план за укрепване в рамките на същия проект.
Q4: Какво ще стане, ако стоманената конструкция и PV се финансират от различни страни?
О: Все още се прилага, тъй като инженерната интеграция се случва на етапа на чертане — завършена преди финансирането да бъде разделено.
Q5: Може ли ZM-Besta да доставя извън Китай?
A: Да. Сертификацията по EN 1090 (CE) и възможността за проектиране с множество кодове (AISC, BS, GB) поддържат износ в Европа, Северна и Южна Америка, Близкия изток, Югоизточна Азия и Африка. Пет производствени бази осигуряват гъвкава логистика.
Искате да оцените за 30 минути дали вашият проект отговаря на интеграционния път:
Имейл: info@xzbesta.com
