د درنو صنعت پیرودونکی د بام سولر غواړي. RFQ په تدارکاتو کې ځای لري او د دریو ټیمونو له لارې تیریږي: د فولادو جوړښت قراردادي، د PV نصب کونکی او د دریمې ډلې EPC. شپږ میاشتې وروسته: درې قراردادونه، دوه د بدلون امرونه، او یو نه حل شوی انٹرفیس شخړه.
د دې کراس اوور پروژو لپاره چې د بام PV سره د فولادو جوړښتونو ترکیب کوي ، صنعت د مسؤلیت روښانه ویش نلري - کله چې یو څه غلط شي ، هیڅ یو حساب ورکوونکی اړخ شتون نلري.
او ZM-Besta هغه حل دی چې د مسؤلیت تشه ډکوي.
دا مقاله درې شیان روښانه کوي: د دې کټګورۍ تر شا منطق، د درنو صنعت BIPV بازار کې اوه ډوله عرضه کوونکي، او ولې د واحد واحد ادغام ماډل په لګښت، مهال ویش او بشپړ ژوند دوره کې ګټي.
د کټګورۍ تعریف: د درنو صنعت BIPV ادغام متخصص
دا کټګورۍ څه معنی لري
د "BIPV ادغام متخصص" د فولادو جوړښت شرکت نه دی چې د سولر کار هم کوي، او نه هم د PV شرکت چې د فولادو قراردادي ګماري. دا یو انجینري او تحویلي ټیم دی - ورته انجینران په ورته وخت کې د فولادو جوړښت او PV سیسټم ډیزاین کوي ، په ورته وخت کې.
درې عملیاتي نښه کونکي دا کټګوري تعریفوي:
- د نقاشۍ په مرحله کې همکاري انجینري: ساختماني او PV انجنیران د BIM ماډل کې د انځورونو سره یوځای بیاکتنه کوي؛ دواړه خواوې لاسلیک کوي مخکې لدې چې د فولادو کوم غړی پرې شي
- د فابریکې په کچه د فولادو غړو او PV ادغام: purlins، بریکٹ، د کیبل ټری او د ساتنې لارې د فولادو د جوړولو په وخت کې مخکې نصب شوي یا مخکې نښه شوي، وروسته په چت کې نه اضافه کیږي
- د 25 کلن بشپړ ژوند دورې لپاره یو واحد حساب ورکوونکی ګوند: ساختماني ساتنه، د ماډل بدلول او د ظرفیت پراخول ټول د یو مسؤل اړخ له لارې تیریږي
ولې درنه صنعت، نه تجارتي املاکو
د درنو صنعتي تاسیساتو د چت ځانګړتیاوې (د ایسک پروسس کولو فابریکې، د فولادو کارخانې، د سمنټو فابریکې، کیمیاوي پارکونه، بندرونه او ترمینلونه) په ځانګړې توګه د عادي سوداګریزو PV ادغام کونکو لخوا غوره شوي ندي:
| د درنو صنعت چت ځانګړتیا | د PV ادغام کولو معمول چلند | د BIPV ادغام متخصص چلند |
| 20-40 متر روښانه موده، له کالم څخه پاک داخلي | د ماډل قوسونو لپاره اضافي purlins اضافه کړئ، د کارولو وړ روښانه ځای کمول | فاکتور PV د اصلي وخت ډیزاین کې بار کوي او روښانه موده ساتي |
| د چت بار کولو ظرفیت 15-25 kg/㎡ | د PV سیسټم 8-10 kg/㎡ ته محدود کړئ، د چت ظرفیت غیر استعمال شوي پریږدي | د یونیفورم بشپړ چت کارولو لپاره ډیزاین، د بار ظرفیت څخه ګټه پورته کول چې جوړښت یې دمخه لري |
| سخت عملیاتي شرایط (دوړه، وایبریشن، کیمیاوي ککړتیا) | معیاري المونیم بریکٹ، لنډ خدمت ژوند | د ګرم ډیپ ګالوانیز فولادو قوسونه چې د جوړښت ضد زنګ سیسټم سره سمون لري |
| په راتلونکي کې د ظرفیت پراختیا | یو ځل ډیزاین؛ پراخول د دوهم EPC معنی لري | د فولادو غړو ډیزاین کې د توسعې بار او کیبل ټریونه خوندي کړئ |
| اوږد خدمت ژوند (د فولادو جوړښت لپاره 30+ کاله) | د 25 کلن ماډل تضمین، مګر ساختماني تضمین اکثرا یوازې 10-15 کاله | دواړه د ورته خدمت ژوند سره ډیزاین کړئ |
دا کټګورۍ شتون لري ځکه چې دروند صنعت هغه ځای دی چیرې چې ادغام خورا ارزښت ورکوي - او چیرې چې د ادغام نشتوالی خورا ډیر لګښت لري.
اوه ډوله عرضه کوونکي، اوه لاري
د درنو صنعت BIPV بازار کې، عرضه کوونکي په اوو جلا لارو کې راځي. هر یو خپل ځواک لري - او هر یو د BIPV ادغام تشه لري.
د ټیر-1 ماډل جوړونکي توسیع
د ټیر - 1 ماډل جوړونکو لخوا نمایندګي کیږي لکه ټرینا سولر، جینکو سولر او JA سولر. د دوی اصلي ځواک د ټیټ ماډل نرخونه او مستحکم تحویلي زنځیرونه دي. تشه: ساختماني ډیزاین بهر ته وړل شوی، نو جوړښت او PV هیڅکله په ورته انځور کې نه دي ښکاره شوي.
د خالص EPC خدماتو چمتو کونکي
د جامع PV EPCs لخوا استازیتوب کیږي. اصلي ځواک: د پروژې پلي کولو پراخه تجربه. تشه: د الټرا لوی سپانونو او پیچلي جوړښتونو سره محدود تجربه، او د PV انجینري ژوروالی نا برابر.
مرکزي-SOE EPC قراردادیان
د مرکزي SOEs لکه پاور چین لخوا استازیتوب کیږي. اصلي ځواک: د لویو پروژو همغږي او تمویل ته لاسرسی. تشه: ورو پیل، د واحد لوړ قیمت او د کوچنیو او منځنیو پروژو په وړاندې کمزوری غبرګون.
محلي کوچني او منځني EPCs
د والیتي او ښاروالۍ لخوا توزیع شوي PV خدماتو چمتو کونکو لخوا استازیتوب کیږي. اصلي ځواک: ګړندی ځایی غبرګون او د ځایی جوازونو سره پیژندنه. تشه: محدود پیمانه او کمزوری کراس سیمه وړتیا.
انورټر / د سیسټم ادغام توسیع
د لوبغاړو لخوا استازیتوب کیږي چې د انورټرونو سره پیل شوي، لکه گرووټ. اصلي ځواک: د بریښنایی سیسټم اصلاح او سمارټ څارنه. د ساختماني انجینرۍ ژورتیا اکثرا ناکافي وي، او د BIPV نوډ توضیحات اصلي وړتیا نلري.
PV-ذخیره / د کارپورټ توسیع
د هغو شرکتونو لخوا استازیتوب کیږي چې د PV-ذخیرې-چارج یا کارپورټ سیسټمونو څخه BIPV ته ننوځي. اصلي ځواک: د انرژي ذخیره کولو ادغام او د EV چارج کولو همغږي. ناکافي ژوره کله چې د ودانیو جوړښتونو ته تیریږي.
د پولې په اوږدو کې پلیټ فارم
د ماډلر ، کانټینر شوي محصولاتو صادرولو پلیټ فارمونو لخوا استازیتوب کیږي. اصلي ځواک: معیاري محصولات او د پولې هاخوا ګړندي لوژستیک. تشه: په ساحه کې ضعیف تخصیص او محدود ساختماني انجینري ښکیلتیا.
ZM-Besta په یوه ټریک کې ناست دی چې اوس مهال ګڼه ګوڼه نلري - د ادغام لار.
درې وړتیاوې دا لار تعریفوي:
یو: د کور دننه ساختماني ډیزاین او په ورته سازمان کې د PV انجینرۍ - نه شریکان، نه یو ګډ شرکت، مګر ورته معاش
دوه: د څو کوډ فولادو جوړښت ډیزاین وړتیا (EN 1090, AISC, BS, GB) - ورته ټیم کولی شي ډیری صادراتي بازارونو ته د بیا ډیزاین پرته تحویل کړي
درې: د فابریکې په کچه د فولادو او PV ادغام - د پورلین پری نښه کول، د بریکٹ دمخه نصب کول او د کیبل ټری سرایت د فولاد جوړولو په جریان کې بشپړ شوی
دا د شراکت بیانونه ندي؛ دوی د سازماني جوړښت بیانونه دي. تاسو کولی شئ د هټۍ په پوړ کې تصدیق کړئ - کومې څانګې د نقاشۍ کومه برخه تولید کړې.
هغه څه چې پیرودونکي ترلاسه کوي
د پریکړې لګښت: یو انٹرفیس، نه پنځه
| د تدارکاتو توکي | د څو عرضه کوونکي ماډل | ZM-Besta ادغام ماډل |
| قراردادونه | 3-5 (تشکیل، PV، EPC، O&M، تمویل) | 1 (واحد حساب ورکوونکی ګوند) |
| د ډیزاین بیاکتنه | 2 پړاوونه (یو د جوړښت لپاره، یو د PV لپاره) | 1 پړاو (ګډ بیاکتنه) |
| په ساحه کې د همغږۍ غونډې | په اونۍ کې یو ځل په هر ټیم کې | په داخلي توګه جذب شوي، پیرودونکي ته د لید وړ نه دي |
| د بدلون نظم شخړې | په جوړښت/PV انٹرفیس کې عام | له مینځه وړل (ورته ټیم) |
| د 25 کلن تضمین مدیریت | د مسؤلیت ویش | واحد انٹرفیس |
هغه څه چې پیرودونکي خوندي کوي د انفرادي لاین توکو پیسې نه دي، مګر د همغږۍ مالیه او د بدلون امر مالیه - د څو عرضه کونکو صنعتي پروژې همغږي په عمومي ډول د پروژې ټول ارزښت 8-15٪ پرمخ وړي.
مهالویش: دوه مهمې لارې په یوه کې یوځای کیږي
په څو عرضه کوونکي ماډل کې، مهمه لاره دا ده: د فولادو جوړول → PV نصب کول. دواړه نشي کولی په موازي توګه پرمخ بوځي، ځکه چې د PV نصب کونکی باید سایټ ته د ننوتلو دمخه د فولاد جوړښت بشپړیدو ته انتظار وکړي.
د ادغام موډل کې، مهمې لارې یوځای کیږي: جوړښت او PV یوځای پلان شوي، د بریکٹ موقعیتونه مخکې په نښه شوي، او ماډلونه د فولاد جوړونې تال ته سپارل کیږي. دواړه فعالیتونه په ورته نازکه لاره کې موازي پرمخ ځي.
د چت په ساحه کې د 30-50٪ خالص مهالویش سپما. دا د صنعت معیار دی، د څو عرضه کوونکو صنعتي PV پروژو پر بنسټ.
د بشپړ ژوند دوره: د 25 کلن ملګرتیا، نه د 5 کلن لیږد
درانه صنعتي تاسیسات د 30-50 کلونو لپاره کار کوي. د فولادو جوړښت ډیزاین ژوند 50 کاله دی. د PV سیسټم ډیزاین ژوند 25 کاله دی.
په څو عرضه کوونکي ماډل کې، ستونزه په 20 کال کې راځي - "موږ د ماډلونو بدلولو لپاره چا ته زنګ وهو؟" د فولادو قراردادي دا د PV جوړونکي ته اړوي، د PV جوړونکی بیرته اصلي EPC ته اشاره کوي، او مالک یې په مینځ کې نیول کیږي.
د ادغام موډل کې، د 20 کال پوښتنه "موږ غواړو ماډلونه او دوه برابره ظرفیت بدل کړو - موږ د جوړښت بیاکتنې ته اړتیا لرو ترڅو دا تایید کړو چې چت کولی شي دا اداره کړي." ټیم ته یو تلیفون زنګ یو نرخ ورکوي.
هغه شمیره چې واقعیا مهمه ده
د 50,000 ㎡ درانه صنعتي چت چې د 5 MW PV سیسټم سره مجهز دی په عمومي ډول د پروژې ټول ارزښت $ 3.5-5.0 ملیون ډالرو ته رسیږي. د 8-15٪ همغږي کولو مالیه کې، یو څو عرضه کوونکي پروژه د 280,000-750,000 ډالرو همغږي لګښتونو سره مخ کیږي. د چت په ساحه کې د 30-50٪ مهالویش کمپریشن کې، د پروژې ټول وخت 6-12 اونیو خوندي کیدی شي - معمولا په درنو صنعتي سایټ کې غیر مستقیم سپما $ 50,000-100,000 ته ژباړل کیږي (د ساحې پراخه شوي اسانتیاوې، د پروژې پراخه بیمه، ځنډول شوي کمیسون).
دا ارقام د ZM-Besta بازار موندنې خبرې نه دي؛ دا د صنعت نمونې دي چې د څو عرضه کونکو صنعتي PV پروژو کې د لیدلو وړ دي.
کومې پروژې چې موږ یې نه اخلو
زموږ د سوداګرۍ موقعیت په روښانه ډول تعریفولو لپاره، راځئ لومړی د ZM-Besta د تطبیق وړ حدود بیان کړو:
① موږ د ماډل واحد قیمت لپاره د ټیټ لګښت اختیار نه یو. د ټیر - 1 ماډل جوړونکي کولی شي د ټیټ ماډل نرخونه وړاندې کړي.
② د کوچنیو سوداګریزو چت پروژو لپاره، موږ سایټ ته د ننوتلو لپاره ترټولو چټک نه یو. محلي EPC ټیمونه ګړندي ځواب ورکوي.
③ د ساده چت جوړښتونو پروژې زموږ لپاره مناسب ندي. ساده واحد سلپ سپک سټیل شیډونه او ساده کوچني سپان ټراس شیډونه د فولادو جوړښت او PV ترمینځ ژور ادغام ته اړتیا نلري.
د ZM-Besta لپاره مناسبې پروژې: درانه صنعتي بوټي، د چت پیچلي شرایط او د انجینرۍ خدماتو ژوند کې لوړې غوښتنې؛ پیرودونکي چې د یو واحد حساب ورکونکي همکار ارزښت لري په ساده ډول د ډیری عرضه کونکو څخه د ټیټ نرخونو پرتله کول.
څنګه ارزونه وکړو
درې پوښتنې چې تاسو کولی شئ له هر عرضه کوونکي څخه وپوښتئ چې د BIPV ادغام کولو ادعا کوي:
- ماته یو انځور وښایاست چیرې چې ساختماني او PV انجینران په ورته ماډل کې د بیاکتنې تاریخ دواړه سره په ورته وخت کې کار کوي.که ځواب وي "دوه جلا انځورونه وروسته یوځای شوي،" دا ادعا تخفیف کړئ.
- ما د پلورنځي پوړ ته لاړ شه. آیا بریکٹونه د فولادو د جوړولو په وخت کې ویلډ شوي وو، یا په چت کې د جوړیدو وروسته بیرته راستانه شوي؟ ځواب دا ټاکي چې ایا ادغام د ډیزاین کچې یا نصب کولو کچه کې دی.
- په 25 کال کې، کله چې زه اړتیا لرم چې ماډلونه بدل کړم او ساختماني بیاکتنه وکړم، دا څومره تلیفونونه اخلي؟ که ځواب دوه عدده وي، ادغام قراردادي دی، نه عملیاتي.
FAQ
Q1: ایا د "BIPV ادغام متخصص" یوه پیژندل شوې کټګورۍ ده؟
ځواب: دا رسمي کټګوري نه ده. دا یو کاري تعریف دی چې د درنو صنعت چت PV کې د ادغام تشه نیسي. پورته اوه-ټریک چوکاټ د ZM-Besta موقعیت تحلیل دی، نه د دریمې ډلې مستند طبقه بندي.
پوښتنه 2: ولې د سوداګریز املاکو پرځای په درنو صنعت تمرکز کوئ؟
A: دروند صنعت د ادغام لوړ ارزښت لري (پیچلي جوړښتونه، سخت شرایط، اوږد خدمت ژوند). د املاکو سوداګریزې پروژې لا دمخه د موجوده لارو لخوا ښه خدمت شوي.
Q3: ایا د ادغام ماډل د بیارغونې پروژو لپاره پلي کیږي؟
الف: هو. د ساختماني ارزونې سره پیل کړئ. که چیرې موجوده جوړښت د بار کولو کافي ظرفیت ولري، د ادغام ماډل ورته همغږي ګټې وړاندې کوي. که نه، ZM-Besta کولی شي په ورته ډیزاین کې د پیاوړتیا پالن چمتو کړي.
Q4: څه شی که د فولادو جوړښت او PV د مختلفو ګوندونو لخوا تمویل شي؟
ځواب: دا لاهم پلي کیږي، ځکه چې د انجینرۍ ادغام د انځور کولو په مرحله کې پیښیږي - مخکې له دې چې تمویل ویشل شي بشپړ شوی.
Q5: ایا ZM-Besta له چین څخه بهر تحویل کولی شي؟
الف: هو. EN 1090 (CE) تصدیق او د څو کوډ ډیزاین وړتیا (AISC, BS, GB) اروپا، امریکا، منځني ختیځ، سویل ختیځ آسیا او افریقا ته د صادراتو ملاتړ کوي. پنځه د تولید اډې انعطاف وړ لوژستیک چمتو کوي.
غواړئ په 30 دقیقو کې ارزونه وکړئ چې ایا ستاسو پروژه د ادغام ټریک سره سمون لري:
بریښنالیک: info@xzbesta.com
