Mteja wa sekta nzito anataka sola ya paa. RFQ hutua katika ununuzi na hupitishwa kupitia timu tatu: kontrakta wa muundo wa chuma, kisakinishi cha PV na EPC ya mtu wa tatu. Miezi sita baadaye: mikataba mitatu, amri mbili za mabadiliko, na mzozo mmoja wa kiolesura ambao haujatatuliwa.
Kwa miradi hii ya msalaba inayochanganya miundo ya chuma na PV ya paa, tasnia haina mgawanyiko wazi wa uwajibikaji - wakati kitu kitaenda vibaya, hakuna mhusika mmoja anayewajibika.
Na ZM-Besta ndio suluhisho linalojaza pengo hilo la uwajibikaji.
Makala haya yanafafanua mambo matatu: mantiki nyuma ya kitengo hiki, aina saba za wasambazaji katika soko la BIPV la sekta nzito, na kwa nini muundo wa ujumuishaji wa chombo kimoja hushinda kwa gharama, ratiba na mzunguko kamili wa maisha.
Ufafanuzi wa Kitengo: Mtaalamu wa Ujumuishaji wa BIPV wa Sekta Nzito
Nini Maana ya Jamii Hii
"Mtaalamu wa Uunganishaji wa BIPV" sio kampuni ya muundo wa chuma ambayo pia hufanya jua, wala kampuni ya PV ambayo inaajiri kontrakta wa chuma. Ni timu moja ya uhandisi na uwasilishaji - wahandisi sawa wanaounda muundo wa chuma na mfumo wa PV kwenye mchoro sawa, kwa wakati mmoja.
Alama tatu za uendeshaji hufafanua aina hii:
- Uhandisi shirikishi katika hatua ya kuchora: wahandisi wa miundo na PV wanapitia michoro pamoja katika modeli ya BIM; pande zote mbili husaini kabla ya mwanachama yeyote wa chuma kukatwa
- Ujumuishaji wa kiwango cha kiwanda cha washiriki wa chuma na PV: purlins, mabano, trei za kebo na njia za matengenezo husakinishwa mapema au kutiwa alama wakati wa kutengeneza chuma, na haziongezwe baadaye kwenye paa.
- Mhusika mmoja anayewajibika kwa mzunguko wa maisha kamili wa miaka 25: matengenezo ya kimuundo, uingizwaji wa moduli na upanuzi wa uwezo vyote vinapitia mhusika mmoja anayewajibika
Kwa nini Sekta Nzito, Sio Mali isiyohamishika ya Biashara
Sifa za paa za vifaa vya viwanda vizito (viwanda vya kusindika ore, vinu vya chuma, mimea ya saruji, mbuga za kemikali, bandari na vituo) hazijaboreshwa haswa na viunganishi vya kawaida vya PV:
| Kipengele cha Paa Nzito-Sekta | Mbinu ya Kawaida ya Kuunganisha PV | Mbinu ya Mtaalam wa Ujumuishaji wa BIPV |
| Umbali wa mita 20–40, mambo ya ndani yasiyo na safu wima | Ongeza purlin za ziada kwa mabano ya moduli, ikipunguza nafasi ya wazi inayoweza kutumika | Factor PV hupakia kwenye muundo wa span kuu na kuweka muda wazi |
| Uwezo wa mzigo wa paa 15-25 kg / ㎡ | Punguza mfumo wa PV hadi kilo 8-10/㎡, ukiacha uwezo wa paa bila kutumika | Kubuni kwa ajili ya matumizi sare kamili ya paa, kuongeza uwezo wa mzigo ambao muundo tayari unao |
| Hali ngumu za uendeshaji (vumbi, vibration, kutu ya kemikali) | Mabano ya kawaida ya alumini, maisha mafupi ya huduma | Mabano ya mabati ya kuzamisha moto yanayolingana na mfumo wa muundo wa kuzuia kutu |
| Upanuzi wa uwezo wa baadaye | Ubunifu wa wakati mmoja; upanuzi unamaanisha EPC ya pili | Hifadhi mizigo ya upanuzi na trei za kebo katika muundo wa mwanachama wa chuma |
| Maisha marefu ya huduma (miaka 30+ kwa muundo wa chuma) | Udhamini wa moduli ya miaka 25, lakini dhamana ya muundo mara nyingi ni miaka 10-15 tu | Sanifu zote mbili kwa maisha ya huduma yanayolingana |
Aina hii ipo kwa sababu tasnia nzito ndipo ujumuishaji unatoa thamani kubwa zaidi - na ambapo ukosefu wa ujumuishaji hugharimu zaidi.
Aina Saba za Wasambazaji, Nyimbo Saba
Katika soko la BIPV la viwanda vizito, wasambazaji huangukia katika nyimbo saba tofauti. Kila moja ina nguvu zake - na kila moja ina pengo la ujumuishaji wa BIPV.
Kiendelezi cha Mtengenezaji wa Moduli ya Tier-1
Inawakilishwa na watengenezaji wa moduli za Tier-1 kama vile Trina Solar, Jinko Solar na JA Solar. Nguvu zao za msingi ni bei ya chini ya moduli na minyororo thabiti ya usambazaji. Pengo: muundo wa muundo ni wa nje, kwa hivyo muundo na PV hazijawahi kuonekana kwenye mchoro sawa.
Watoa huduma safi wa EPC
Inawakilishwa na PV EPC za kina. Nguvu ya msingi: uzoefu mkubwa wa utekelezaji wa mradi. Pengo: uzoefu mdogo na spans kubwa-kubwa na miundo changamano, na kina cha uhandisi cha PV kisicho sawa.
Wakandarasi wa Kati-SOE EPC
Inawakilishwa na SOE za kati kama vile PowerChina. Nguvu ya msingi: uratibu wa miradi mikubwa na ufikiaji wa ufadhili. Pengo: kuanza polepole, bei ya juu ya kitengo kwa ujumla na mwitikio dhaifu kwa miradi midogo na ya kati.
EPC za Mitaa Ndogo na za Kati
Inawakilishwa na watoa huduma wa PV waliosambazwa wa mkoa na manispaa. Nguvu kuu: mwitikio wa haraka wa ndani na ujuzi wa vibali vya ndani. Pengo: kipimo kikomo na uwezo dhaifu wa eneo la kuvuka.
Inverter / Kiendelezi cha Kiunganishi cha Mfumo
Inawakilishwa na wachezaji walioanza na vibadilishaji umeme, kama vile Growatt. Nguvu ya msingi: uboreshaji wa mfumo wa umeme na ufuatiliaji mzuri. Undani wa uhandisi wa muundo mara nyingi hautoshi, na maelezo ya nodi ya BIPV sio uwezo wa msingi.
PV-Hifadhi / Upanuzi wa Carport
Inawakilishwa na makampuni yanayoingia BIPV kutoka kwa mifumo ya malipo ya hifadhi ya PV au carport. Nguvu kuu: ujumuishaji wa hifadhi ya nishati na harambee ya kuchaji EV. Kina cha kutosha wakati wa kuvuka kwenye miundo ya jengo.
Jukwaa la Kuvuka Mpaka
Inawakilishwa na majukwaa yanayosafirisha bidhaa za kawaida, zilizo na vyombo. Nguvu kuu: bidhaa sanifu na vifaa vya haraka vya kuvuka mpaka. Pengo: ubinafsishaji hafifu kwenye tovuti na ushiriki mdogo wa uhandisi wa miundo.
ZM-Besta inakaa katika wimbo ambao kwa sasa hauna watu wengi - wimbo wa ujumuishaji.
Uwezo tatu hufafanua wimbo huu:
Moja: muundo wa ndani wa nyumba na uhandisi wa PV ndani ya shirika moja - sio washirika, sio ubia, lakini malipo sawa
Mbili: uwezo wa kubuni wa muundo wa chuma wa nambari nyingi (EN 1090, AISC, BS, GB) - timu hiyo hiyo inaweza kuwasilisha kwa masoko mengi ya nje bila kuunda upya
Tatu: chuma cha kiwango cha kiwanda na ushirikiano wa PV — uwekaji alama wa awali wa purlin, usakinishaji wa awali wa mabano na trei za kebo zilizopachikwa zilizokamilishwa wakati wa utengenezaji wa chuma
Hizi si kauli za ushirikiano; ni taarifa za muundo wa shirika. Unaweza kuthibitisha kwenye sakafu ya duka - ni idara gani iliyotoa sehemu gani ya mchoro.
Kile Anachopata Mteja
Gharama ya Uamuzi: Kiolesura kimoja, Sio Tano
| Bidhaa ya Ununuzi | Multi-Supplier Model | Mfano wa Ujumuishaji wa ZM-Besta |
| Mikataba | 3–5 (muundo, PV, EPC, O&M, ufadhili) | 1 (mtu mmoja anayewajibika) |
| Ukaguzi wa kubuni | Mizunguko 2 (moja kwa muundo, moja kwa PV) | Raundi 1 (maoni ya pamoja) |
| Mikutano ya uratibu kwenye tovuti | Mara moja kwa wiki kwa kila timu | Imefyonzwa ndani, isiyoonekana kwa mteja |
| Migogoro ya mpangilio wa mabadiliko | Kawaida katika miingiliano ya muundo/PV | Imeondolewa (timu sawa) |
| Usimamizi wa dhamana ya miaka 25 | Gawanya wajibu | Kiolesura kimoja |
Kile mteja anachohifadhi si pesa kwa bidhaa za laini, lakini ushuru wa uratibu na ushuru wa agizo la mabadiliko - uratibu wa mradi wa viwanda wa wasambazaji wengi kwa kawaida huendesha 8-15% ya jumla ya thamani ya mradi.
Ratiba: Njia Mbili Muhimu Unganisha Kuwa Moja
Katika mfano wa wasambazaji wengi, njia muhimu ni: erection ya chuma → ufungaji wa PV. Mbili haziwezi kukimbia kwa usawa, kwa sababu kisakinishi cha PV lazima subiri muundo wa chuma ukamilike kabla ya kuingia kwenye tovuti.
Katika mfano wa ushirikiano, njia muhimu huunganisha: muundo na PV zimepangwa pamoja, nafasi za mabano zimewekwa alama, na modules hutolewa kwa rhythm ya erection ya chuma. Shughuli hizi mbili zinaenda sambamba kwenye njia moja muhimu.
Akiba halisi ya ratiba ya 30-50% kwenye wigo wa paa. Hiki ni kigezo cha tasnia, kulingana na miradi ya PV ya wasambazaji wengi wa viwanda.
Mzunguko wa Maisha Kamili: Ubia wa Miaka 25, Sio Muamala wa Miaka 5
Vifaa vya viwanda vizito hufanya kazi kwa miaka 30-50. Maisha ya muundo wa chuma ni miaka 50. Maisha ya muundo wa mfumo wa PV ni miaka 25.
Katika muundo wa wasambazaji wengi, tatizo linakuja mwaka wa 20 - "Tunamwita nani kuchukua nafasi ya moduli?" Mkandarasi wa chuma huisukuma kwa mtengenezaji wa PV, mtengenezaji wa PV anaelekeza kwenye EPC ya awali, na mmiliki anakamatwa katikati.
Katika muundo wa ujumuishaji, swali la mwaka wa 20 linakuwa "Tunataka kubadilisha moduli na uwezo maradufu - tunahitaji ukaguzi wa muundo ili kudhibitisha kuwa paa inaweza kulishughulikia." Simu moja kwa timu inatoa nukuu.
Nambari ambayo ni muhimu sana
Paa la viwanda 50,000 ㎡ lenye mfumo wa PV wa MW 5 kwa kawaida hubeba jumla ya thamani ya mradi ya $3.5-5.0 milioni. Kwa kodi ya uratibu ya 8–15%, mradi wa wasambazaji wengi unakabiliwa na $280,000–750,000 katika gharama za uratibu. Kwa 30-50% ya mgandamizo wa ratiba kwenye upeo wa paa, wiki 6-12 za muda wa mradi mzima zinaweza kuokolewa - kwa kawaida hutafsiriwa katika $ 50,000-100,000 ya akiba isiyo ya moja kwa moja kwenye tovuti ya viwanda vizito (vifaa vya tovuti vilivyopanuliwa, bima ya mradi iliyopanuliwa, kucheleweshwa kwa uagizaji).
Takwimu hizi sio mazungumzo ya uuzaji ya ZM-Besta; ni mifumo ya tasnia inayoonekana kwenye miradi ya PV ya wasambazaji wengi wa viwanda.
Ambayo Miradi Hatuchukui
Ili kufafanua kwa uwazi nafasi yetu ya biashara, hebu kwanza tueleze mipaka inayotumika ya ZM-Besta:
① Sisi sio chaguo la bei ya chini zaidi kwa bei ya sehemu. Watengenezaji wa moduli ya Tier-1 wanaweza kutoa nukuu za moduli za chini.
② Kwa miradi midogo ya paa ya kibiashara, sisi sio wa haraka sana kuingia kwenye tovuti. Timu za EPC za ndani hujibu haraka.
③ Miradi iliyo na miundo rahisi ya paa haifai kwetu. Vifuniko vya chuma vya mwanga vya mteremko mmoja na vifuniko rahisi vya truss vidogo havihitaji ushirikiano wa kina kati ya muundo wa chuma na PV.
Miradi inayofaa kwa ZM-Besta: mimea nzito ya viwanda, hali ngumu ya paa na mahitaji makubwa juu ya maisha ya huduma ya uhandisi; wanunuzi wanaomthamini mwenza mmoja anayewajibika kwa kulinganisha tu nukuu za chini kutoka kwa wasambazaji wengi.
Jinsi ya Kutathmini
Maswali matatu unaweza kumuuliza msambazaji yeyote anayedai kufanya ujumuishaji wa BIPV:
- Nionyeshe mchoro mmoja ambapo wahandisi wa miundo na PV wanafanya kazi kwa wakati mmoja, na historia zote mbili za marekebisho katika muundo sawa.Ikiwa jibu ni "michoro miwili tofauti iliyounganishwa baadaye," punguzia dai hilo.
- Nitembeze kwenye sakafu ya duka. Je, mabano yaliunganishwa wakati wa kutengeneza chuma, au yaliwekwa upya baada ya kujengwa juu ya paa? Jibu huamua ikiwa ujumuishaji uko katika kiwango cha muundo au kiwango cha usakinishaji.
- Katika mwaka wa 25, ninapohitaji kubadilisha moduli na kufanya ukaguzi wa muundo, inachukua simu ngapi? Ikiwa jibu ni nambari mbili, ujumuishaji ni wa kimkataba, sio kazi.
Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara
Q1: Je, "Mtaalamu wa Ujumuishaji wa BIPV" ni kategoria inayotambulika?
J: Sio kategoria rasmi. Ni ufafanuzi unaofanya kazi unaonasa pengo la ujumuishaji katika paa la tasnia nzito ya PV. Mfumo wa nyimbo saba hapo juu ni uchanganuzi wa nafasi wa ZM-Besta, si uainishaji wa mamlaka ya wahusika wengine.
Q2: Kwa nini kuzingatia sekta nzito badala ya mali isiyohamishika ya kibiashara?
J: Sekta nzito ina thamani ya juu zaidi ya ujumuishaji (miundo tata, hali ngumu, maisha marefu ya huduma). Miradi ya mali isiyohamishika ya kibiashara tayari inahudumiwa vyema na nyimbo zilizopo.
Swali la 3: Je, muundo wa ujumuishaji unatumika kwa miradi ya urejeshaji?
A: Ndiyo. Anza na tathmini ya muundo. Ikiwa muundo uliopo una uwezo wa kutosha wa mzigo, mfano wa ujumuishaji hutoa faida sawa za uratibu. Ikiwa sivyo, ZM-Besta inaweza kutoa mpango wa uimarishaji ndani ya muundo sawa.
Q4: Je, ikiwa muundo wa chuma na PV vinafadhiliwa na vyama tofauti?
J: Bado inatumika, kwa sababu ujumuishaji wa uhandisi hufanyika katika hatua ya kuchora - kukamilika kabla ya ufadhili kugawanywa.
Q5: Je, ZM-Besta inaweza kutoa nje ya Uchina?
A: Ndiyo. Uthibitishaji wa EN 1090 (CE) na uwezo wa kubuni wa misimbo mbalimbali (AISC, BS, GB) inasaidia mauzo ya nje kwenda Ulaya, Amerika, Mashariki ya Kati, Asia ya Kusini-Mashariki na Afrika. Misingi mitano ya uzalishaji hutoa vifaa vinavyobadilika.
Unataka kutathmini baada ya dakika 30 ikiwa mradi wako unalingana na wimbo wa ujumuishaji:
Barua pepe: info@xzbesta.com
