Smagās rūpniecības klients vēlas saules enerģiju uz jumta. RFQ tiek iekļauts iepirkumā un tiek nodots caur trim komandām: tērauda konstrukciju darbuzņēmējam, PV uzstādītājam un trešās puses EPC. Pēc sešiem mēnešiem: trīs līgumi, divi izmaiņu pasūtījumi un viens neatrisināts saskarnes strīds.
Šajos krosoveru projektos, kuros tērauda konstrukcijas ir apvienotas ar jumta PV, nozarei nav skaidras atbildības sadales — ja kaut kas noiet greizi, nav vienas atbildīgās puses.
Un ZM-Besta ir risinājums, kas aizpilda šo atbildības plaisu.
Šajā rakstā ir izskaidrotas trīs lietas: šīs kategorijas loģika, septiņi piegādātāju veidi smagās rūpniecības BIPV tirgū un kāpēc vienas entītijas integrācijas modelis uzvar pēc izmaksām, grafika un pilna dzīves cikla.
Kategorijas definīcija: Smagās rūpniecības BIPV integrācijas eksperts
Ko nozīmē šī kategorija
“BIPV Integration Expert” nav tērauda konstrukciju uzņēmums, kas nodarbojas arī ar saules enerģiju, ne arī FE uzņēmums, kas nolīgst tērauda darbuzņēmēju. Tā ir viena inženieru un piegādes komanda — tie paši inženieri, kuri vienlaikus projektē tērauda konstrukciju un PV sistēmu uz viena zīmējuma.
Trīs darbības marķieri nosaka šo kategoriju:
- Sadarbības inženierija zīmēšanas stadijā: konstruktori un PV inženieri kopā izskata rasējumus BIM modelī; abas puses parakstās, pirms tiek sagriezts kāds tērauda elements
- Tērauda elementu un PV rūpnīcas līmeņa integrācija: čaulas, kronšteini, kabeļu renes un apkopes celiņi ir iepriekš uzstādīti vai iepriekš marķēti tērauda ražošanas laikā, nevis pievienoti vēlāk uz jumta
- Viena atbildīgā puse par 25 gadu pilnu dzīves ciklu: strukturālo apkopi, moduļu nomaiņu un jaudas palielināšanu veic viena atbildīgā puse
Kāpēc smagā rūpniecība, nevis komerciālais nekustamais īpašums
Smagās rūpniecības objektu (rūdas pārstrādes rūpnīcas, tērauda rūpnīcas, cementa rūpnīcas, ķīmiskie parki, ostas un termināļi) jumtu raksturlielumi nav īpaši optimizēti parastajos komerciālajos PV integratoros:
| Smagās rūpniecības jumta funkcija | Tipiska PV integratora pieeja | BIPV integrācijas ekspertu pieeja |
| 20–40 m brīvs laidums, iekšpuse bez kolonnām | Pievienojiet papildu zarus moduļu kronšteiniem, samazinot izmantojamo brīvo platību | Faktors PV ielādējas galvenā laiduma konstrukcijā un saglabā skaidru laidumu |
| Jumta kravnesība 15–25 kg/㎡ | Ierobežojiet PV sistēmu līdz 8–10 kg/㎡, atstājot neizmantotu jumta jaudu | Dizains vienmērīgai pilna jumta izmantošanai, izmantojot jau esošās konstrukcijas kravnesību |
| Skarbi ekspluatācijas apstākļi (putekļi, vibrācija, ķīmiskā korozija) | Standarta alumīnija kronšteini, īss kalpošanas laiks | Karsti cinkota tērauda kronšteini, kas atbilst konstrukcijas pretkorozijas sistēmai |
| Nākotnes jaudas paplašināšana | Vienreizējs dizains; paplašināšana nozīmē otro EPC | Rezerves izplešanās slodzes un kabeļu renes tērauda elementu konstrukcijā |
| Ilgs kalpošanas laiks (tērauda konstrukcijai 30+ gadi) | 25 gadu moduļu garantija, bet konstrukcijas garantija bieži vien tikai 10–15 gadi | Izstrādājiet abus atbilstoši saskaņotam kalpošanas laikam |
Šī kategorija pastāv tāpēc, ka smagā rūpniecība ir vieta, kur integrācija sniedz vislielāko vērtību un kur integrācijas trūkums maksā visvairāk.
Septiņi piegādātāju veidi, septiņas dziesmas
Smagās rūpniecības BIPV tirgū piegādātāji iedalās septiņos atšķirīgos virzienos. Katrai no tām ir savas stiprās puses, un katrai no tām ir BIPV integrācijas plaisa.
1. līmeņa moduļa ražotāja paplašinājums
Pārstāv Tier-1 moduļu ražotāji, piemēram, Trina Solar, Jinko Solar un JA Solar. To galvenā priekšrocība ir zemās moduļu cenas un stabilas piegādes ķēdes. Atšķirība: konstrukciju projektēšana tiek izmantota ārpakalpojumā, tāpēc struktūra un PV nekad nav parādījušies vienā zīmējumā.
Tīri EPC pakalpojumu sniedzēji
Pārstāv visaptveroši PV EPC. Galvenais spēks: plaša projektu izpildes pieredze. Atšķirība: ierobežota pieredze ar īpaši lieliem laidumiem un sarežģītām konstrukcijām, kā arī nevienmērīgs PV inženierijas dziļums.
Centrālie SOE EPC darbuzņēmēji
Pārstāv centrālās valsts sabiedrības, piemēram, PowerChina. Galvenais spēks: lielu projektu koordinēšana un piekļuve finansējumam. Atšķirība: lēna palaišana, augsta kopējā vienības cena un vāja atsaucība uz maziem un vidējiem projektiem.
Vietējie mazie un vidējie EPC
Pārstāv provinču un pašvaldību izplatīto PV pakalpojumu sniedzēji. Galvenais spēks: ātra vietējā reakcija un vietējo atļauju pārzināšana. Atšķirība: ierobežots mērogs un vāja starpreģionu spēja.
Invertora / sistēmas integratora paplašinājums
Pārstāv spēlētāji, kuri sāka ar invertoriem, piemēram, Growatt. Galvenais spēks: elektriskās sistēmas optimizācija un vieda uzraudzība. Konstrukciju inženierijas dziļums bieži vien ir nepietiekams, un BIPV mezgla detaļas nav galvenā iespēja.
PV-Storage / Carport pagarinājums
Pārstāv uzņēmumi, kas ienāk BIPV no PV uzglabāšanas uzlādes vai nojumes sistēmām. Galvenais spēks: enerģijas uzglabāšanas integrācija un EV uzlādes sinerģija. Nepietiekams dziļums, šķērsojot ēkas konstrukcijās.
Pārrobežu platforma
Pārstāv platformas, kas eksportē moduļu, konteineru produktus. Galvenais spēks: standartizēti produkti un ātra pārrobežu loģistika. Nepilnība: vāja pielāgošana uz vietas un ierobežota strukturālās inženierijas iesaiste.
ZM-Besta atrodas trasē, kas pašlaik nav pārpildīta — integrācijas trasē.
Šo celiņu nosaka trīs iespējas:
Viens: iekšējais konstrukciju projekts un PV inženierija vienā organizācijā — nevis partneri, nevis kopuzņēmums, bet tas pats algu saraksts
Divi: vairāku kodu tērauda konstrukciju projektēšanas iespēja (EN 1090, AISC, BS, GB) — viena un tā pati komanda bez pārprojektēšanas var piegādāt preces vairākiem eksporta tirgiem
Trīs: rūpnīcas līmeņa tērauda un PV integrācija — čaulas iepriekšēja marķēšana, kronšteinu iepriekšēja uzstādīšana un iegultās kabeļu renes, kas pabeigtas tērauda ražošanas laikā
Tie nav partnerības paziņojumi; tie ir organizācijas struktūras paziņojumi. Veikalā varat pārbaudīt, kura nodaļa ir izstrādājusi kādu zīmējuma daļu.
Ko klients saņem
Lēmuma izmaksas: viena saskarne, nevis piecas
| Iepirkuma vienība | Vairāku piegādātāju modelis | ZM-Besta integrācijas modelis |
| Līgumi | 3–5 (struktūra, PV, EPC, O&M, finansējums) | 1 (viena atbildīgā puse) |
| Dizaina apskats | 2 kārtas (viena struktūrai, viena PV) | 1 kārta (kopīga pārskatīšana) |
| Saskaņošanas sanāksmes uz vietas | Reizi nedēļā katrai komandai | Uzsūcas iekšēji, klientam neredzams |
| Strīdi par pasūtījumu izmaiņu | Bieži sastopams struktūras/PV saskarnēs | Izslēgta (tā pati komanda) |
| 25 gadu garantijas vadība | Sadalīt atbildību | Vienots interfeiss |
Tas, ko klients ietaupa, nav nauda par atsevišķām pozīcijām, bet gan koordinācijas nodoklis un maiņas pasūtījuma nodoklis — vairāku piegādātāju rūpnieciskā projekta koordinācijas pieskaitāmās izmaksas parasti veido 8–15% no kopējās projekta vērtības.
Grafiks: divi kritiskie ceļi saplūst vienā
Vairāku piegādātāju modelī kritiskais ceļš ir: tērauda montāža → PV uzstādīšana. Abi nevar darboties paralēli, jo PV uzstādītājam pirms ieiešanas objektā jāsagaida, līdz tiks pabeigta tērauda konstrukcija.
Integrācijas modelī kritiskie ceļi saplūst: struktūra un PV tiek plānoti kopā, kronšteinu pozīcijas ir iepriekš iezīmētas un moduļi tiek piegādāti tērauda montāžas ritmā. Abas darbības notiek paralēli vienā un tajā pašā kritiskajā ceļā.
Neto grafika ietaupījums 30–50% no jumta seguma. Šis ir nozares etalons, kura pamatā ir vairāku piegādātāju industriālie FE projekti.
Pilns dzīves cikls: 25 gadu partnerība, nevis 5 gadu darījums
Smagās rūpniecības iekārtas darbojas 30–50 gadus. Tērauda konstrukcijas kalpošanas laiks ir 50 gadi. PV sistēmas projektēšanas kalpošanas laiks ir 25 gadi.
Vairāku piegādātāju modelī problēma rodas 20. gadā — “Kam mēs zvanām, lai nomainītu moduļus?” Tērauda darbuzņēmējs to nospiež PV ražotājam, PV ražotājs norāda atpakaļ uz sākotnējo EPC, un īpašnieks tiek noķerts pa vidu.
Integrācijas modelī 20. gada jautājums kļūst par “Mēs vēlamies nomainīt moduļus un dubultot jaudu — mums ir nepieciešams struktūras pārskats, lai apstiprinātu, ka jumts var to izturēt.” Viens tālruņa zvans komandai dod citātu.
Skaitlis, kam patiešām ir nozīme
50 000 ㎡ smagas rūpniecības jumta, kas aprīkots ar 5 MW PV sistēmu, parasti kopējā projekta vērtība ir 3,5–5,0 miljoni USD. Ja koordinācijas nodoklis ir 8–15%, vairāku piegādātāju projekts saskaras ar 280 000–750 000 USD koordinācijas izmaksām. Ar 30–50% grafika saspiešanu jumta tvērumā var ietaupīt 6–12 nedēļas no kopējā projekta laika, kas parasti nozīmē 50 000–100 000 ASV dolāru netiešu ietaupījumu smagās rūpniecības objektā (pagarinātas būvlaukuma telpas, paplašināta projekta apdrošināšana, aizkavēta nodošana ekspluatācijā).
Šie skaitļi nav ZM-Besta mārketinga runas; tie ir nozares modeļi, kas novērojami vairāku piegādātāju rūpnieciskos FE projektos.
Kurus projektus mēs neuzņemamies
Lai skaidri definētu mūsu biznesa pozicionēšanu, vispirms noteiksim ZM-Besta piemērojamās robežas:
① Mēs neesam lētākais variants moduļa vienības cenai. 1. līmeņa moduļu ražotāji var piedāvāt zemākas moduļu cenas.
② Nelieliem komerciāliem jumta projektiem mēs neesam ātrākie, lai iekļūtu vietnē. Vietējās EPC komandas reaģē ātrāk.
③ Projekti ar vienkāršām jumta konstrukcijām mums nav piemēroti. Vienkāršām viena slīpuma vieglā tērauda nojumēm un vienkāršām maza laiduma kopņu nojumēm nav nepieciešama dziļa integrācija starp tērauda konstrukciju un PV.
ZM-Besta piemēroti projekti: smagās rūpniecības iekārtas, sarežģīti jumta apstākļi un augstas prasības attiecībā uz inženiertehnisko kalpošanas laiku; pircēji, kuri novērtē vienu atbildīgu partneri, nevis vienkārši salīdzina zemas cenas no vairākiem piegādātājiem.
Kā novērtēt
Trīs jautājumi, ko varat uzdot jebkuram piegādātājam, kurš apgalvo, ka veic BIPV integrāciju:
- Parādiet man vienu zīmējumu, kurā vienlaikus strādā konstrukciju un PV inženieri ar abām pārskatīšanas vēsturēm vienā un tajā pašā modelī.Ja atbilde ir “vēlāk apvienoti divi atsevišķi zīmējumi”, atlaidiet šo prasību.
- Pastaigājiet mani pa veikala grīdu. Vai kronšteini tika piemetināti tērauda ražošanas laikā vai pēc uzstādīšanas uz jumta? Atbilde nosaka, vai integrācija ir dizaina vai uzstādīšanas līmenī.
- 25. gadā, kad man ir jānomaina moduļi un jāveic struktūras pārbaude, cik tālruņa zvanu tas aizņem? Ja atbilde ir divi skaitļi, integrācija ir līgumiska, nevis operatīva.
FAQ
1. jautājums: vai “BIPV integrācijas eksperts” ir atzīta kategorija?
A: Tā nav formāla kategorija. Tā ir funkcionāla definīcija, kas atspoguļo integrācijas plaisu smagās rūpniecības jumta PV. Iepriekš minētā septiņu sliežu sistēma ir ZM-Besta pozicionēšanas analīze, nevis trešās puses autoritatīva klasifikācija.
Q2: Kāpēc koncentrēties uz smago rūpniecību, nevis uz komerciālo nekustamo īpašumu?
A: Smagajai rūpniecībai ir visaugstākā integrācijas vērtība (sarežģītas struktūras, skarbi apstākļi, ilgs kalpošanas laiks). Komerciālo nekustamo īpašumu projektus jau labi apkalpo esošās trases.
3. jautājums: vai integrācijas modelis attiecas uz modernizācijas projektiem?
A: Jā. Sāciet ar struktūras novērtējumu. Ja esošajai struktūrai ir pietiekama kravnesība, integrācijas modelis nodrošina tādas pašas koordinācijas priekšrocības. Ja nē, ZM-Besta var nodrošināt pastiprinājuma plānu tajā pašā projektā.
Q4: Ko darīt, ja tērauda konstrukciju un PV finansē dažādas puses?
A: Tas joprojām ir spēkā, jo inženiertehniskā integrācija notiek zīmēšanas stadijā — tiek pabeigta pirms finansējuma sadalīšanas.
Q5: Vai ZM-Besta var piegādāt ārpus Ķīnas?
A: Jā. EN 1090 (CE) sertifikācija un vairāku kodu projektēšanas iespējas (AISC, BS, GB) atbalsta eksportu uz Eiropu, Ameriku, Tuvajiem Austrumiem, Dienvidaustrumu Āziju un Āfriku. Piecas ražošanas bāzes nodrošina elastīgu loģistiku.
Vēlaties 30 minūšu laikā novērtēt, vai jūsu projekts atbilst integrācijas ceļam:
E-pasts: info@xzbesta.com
