Agyr senagat müşderisi üçekdäki gün isleýär. RFQ satyn almalara girýär we üç topardan geçýär: polat gurluşyk potratçysy, PV gurnaýjy we üçünji tarap EPC. Alty aýdan soň: üç şertnama, iki üýtgetme sargyt we biri çözülmedik interfeýs jedeli.
Polat gurluşlary üçek PV bilen birleşdirýän bu krossower taslamalary üçin pudakda jogapkärçilik bölünişi ýok - bir zat ýalňyşsa, jogapkärçilik çekýän tarap ýok.
ZM-Besta bolsa bu jogapkärçilik boşlugyny doldurýan çözgütdir.
Bu makala üç zady düşündirýär: bu kategoriýanyň logikasy, agyr senagat BIPV bazaryndaky üpjün edijileriň ýedi görnüşi we bir bitewi integrasiýa modeliniň bahasy, tertibi we doly ýaşaýyş siklinde näme üçin ýeňýändigi.
Kategoriýa kesgitlemesi: Agyr senagat BIPV integrasiýa hünärmeni
Bu kategoriýanyň manysy
“BIPV integrasiýa hünärmeni” gün işleýän polat gurluş kompaniýasy ýa-da polat potratçyny işe alýan PV kompaniýasy däl. Bu bir in engineeringener we gowşuryş topary - polat gurluşyny we PV ulgamyny şol bir çyzgyda, şol bir wagtyň özünde dizaýn edýän inersenerler.
Üç iş markeri bu kategoriýany kesgitleýär:
- Surat çekiş tapgyrynda bilelikde in engineeringenerçilik: gurluş we PV inersenerleri çyzgylary BIM modelinde bilelikde gözden geçirýärler; polat agzasy kesilmänkä iki tarapam gol çekýärler
- Polat agzalarynyň we PV-iň zawod derejesindäki integrasiýasy: purlinler, ýaýlar, kabel tarelkalary we tehniki hyzmat ediş ýollary polat öndürilende öňünden gurulýar ýa-da öňünden bellenýär, soň üçekde goşulmaýar
- 25 ýyllyk doly durmuş sikli üçin ýekeje jogapkärçilikli tarap: gurluş taýdan hyzmat etmek, moduly çalyşmak we mümkinçilikleri giňeltmek hemmesi bir jogapkär tarapdan geçýär
Söwda emläk däl näme üçin agyr senagat
Agyr senagat desgalarynyň (magdan gaýtadan işleýän zawodlar, polat degirmenleri, sement zawodlary, himiýa seýilgähleri, portlar we terminallar) üçek aýratynlyklary adaty täjirçilik PV integratorlary tarapyndan ýörite optimallaşdyrylmaýar:
| Agyr senagat üçek aýratynlygy | Adaty PV Integrator çemeleşmesi | BIPV integrasiýa hünärmeniniň çemeleşmesi |
| 20-40 m arassa aralyk, sütünsiz içki | Ulanyljak arassa meýdany gysgaldyp, modul ýaýlary üçin goşmaça purlin goşuň | Faktor PV esasy aralyk dizaýnyna ýüklenýär we arassa aralygy saklaýar |
| Damyň ýük göterijiligi 15–25 kg / ㎡ | PV ulgamyny 8-10 kg / to bilen çäklendiriň, üçegiň kuwwatyny ulanmaň | Birmeňzeş doly üçekden peýdalanmak üçin dizaýn, gurluşyň eýýäm bar bolan ýük göterijiligini ýokarlandyrmak |
| Işleýiş şertleri (tozan, yrgyldy, himiki poslama) | Adaty alýumin zynjyrlar, gysga hyzmat möhleti | Gurluşyň poslama garşy ulgamyna gabat gelýän gyzgyn galvanizli polat ýaýlar |
| Geljekde mümkinçilikleri giňeltmek | Bir gezeklik dizaýn; giňeltmek ikinji EPC diýmekdir | Polatdan ýasalan dizaýnda ätiýaçlyk giňeldiş ýükleri we kabel gaplary |
| Uzak hyzmat ömri (polat gurluşy üçin 30+ ýyl) | 25 ýyllyk modul kepilligi, ýöne gurluş kepilligi köplenç bary-ýogy 10-15 ýyl | Ikisine-de gabat gelýän hyzmat ömrüne dizaýn ediň |
Bu kategoriýa bar, sebäbi integrasiýa iň gymmat baha berýän we integrasiýa ýetmezçiligi iň köp çykdajy edýän agyr senagat.
Üpjün edijileriň ýedi görnüşi, ýedi ýol
Agyr senagat BIPV bazarynda üpjün edijiler ýedi aýratyn ýoldan düşýärler. Hersiniň öz güýçli taraplary bar - we hersinde BIPV integrasiýa boşlugy bar.
1-nji derejeli modul öndürijiniň giňelmesi
Trina Solar, Jinko Solar we JA Solar ýaly Tier-1 modul öndürijileri tarapyndan wekilçilik edilýär. Olaryň esasy güýji pes modul bahalary we durnukly üpjünçilik zynjyrlarydyr. Tapawut: gurluş dizaýny autsorsing, şonuň üçin gurluş we PV hiç haçan bir çyzgyda görünmedi.
Arassa EPC hyzmat üpjün edijileri
Giňişleýin PV EPC-ler bilen wekilçilik edilýär. Esasy güýji: taslamanyň ýerine ýetirilişiniň giň tejribesi. Gap: ultra-uly aralyklar we çylşyrymly gurluşlar we PV in engineeringenerçilik çuňlugy bilen çäkli tejribe.
Merkezi-SOE EPC potratçylary
PowerChina ýaly merkezi SOE-ler tarapyndan wekilçilik edilýär. Esasy güýji: iri taslamalary utgaşdyrmak we maliýeleşdirmäge elýeterlilik. Gap: haýal işe başlamak, umumy birligiň bahasy we kiçi we orta taslamalara gowşak duýgurlyk.
Smallerli kiçi we orta EPC
Welaýat we şäher paýlanan PV hyzmat üpjün edijileri tarapyndan wekilçilik edilýär. Esasy güýji: çalt ýerli jogap we ýerli rugsatlar bilen tanyşlyk. Gap: çäkli masştab we sebitara gowşak mümkinçilik.
Inverter / Ulgam integratorynyň giňelmesi
Growatt ýaly inwertorlardan başlanan oýunçylar tarapyndan wekilçilik edilýär. Esasy güýji: elektrik ulgamyny optimizasiýa we akylly gözegçilik. Gurluşyk in engineeringenerçilik çuňlugy köplenç ýeterlik däl we BIPV düwün jikme-jiklikleri esasy mümkinçilik däl.
PV-ammar / ulag giňeltmesi
PV-ammar-zarýad ýa-da ulag ulgamlaryndan BIPV-e girýän kompaniýalar tarapyndan wekilçilik edilýär. Esasy güýji: energiýa saklaýyş integrasiýasy we EV-zarýad synergiýasy. Gurluşyk desgalaryna geçende çuňlugyň ýeterlik däldigi.
Serhetara platforma
Modully, konteýner önümleri eksport edýän platformalar tarapyndan wekilçilik edilýär. Esasy güýji: standartlaşdyrylan önümler we çalt serhet logistikasy. Gap: ýerdäki gowşak özleşdirme we çäkli gurluş in engineeringenerçiligi.
ZM-Besta häzirki wagtda köp adam bolmadyk ýolda - integrasiýa ýolunda otyr.
Üç mümkinçilik bu ýoly kesgitleýär:
Biri: içerki gurluş dizaýny we şol bir guramanyň içinde PV in engineeringenerligi - hyzmatdaşlar däl, bilelikdäki kärhana däl, şol bir aýlyk
Iki: köp kodly polat gurluş dizaýn ukyby (EN 1090, AISC, BS, GB) - şol bir topar täzeden dizaýn etmezden köp eksport bazaryna eltip biler
Üç: zawod derejesindäki polat we PV integrasiýasy - purlin deslapky bellik, kysmy öňünden gurnamak we polat ýasamak wagtynda tamamlanan kabel gaplary
Bular hyzmatdaşlygyň beýany däl; guramaçylyk strukturasynyň beýanydyr. Dükanyň gatynda - çyzuwyň haýsy bölegini öndürendigini barlap bilersiňiz.
Müşderiniň alýan zady
Karar bahasy: Bäş däl, bir interfeýs
| Satyn alyş elementi | Köp üpjün ediji modeli | ZM-Besta integrasiýa modeli |
| Şertnamalar | 3–5 (gurluş, PV, EPC, O&M, maliýeleşdirmek) | 1 (ýeke-täk jogapkär tarap) |
| Dizaýn syn | 2 tapgyr (biri gurluş üçin, biri PV üçin) | 1 tapgyr (bilelikdäki syn) |
| Sahypadaky utgaşdyryjy ýygnaklar | Bir topara hepdede bir gezek | Müşderi üçin görünmeýän içerde siňdirilen |
| Sargyt jedellerini üýtgetmek | Gurluş / PV interfeýslerinde umumy | Öçürildi (şol bir topar) |
| 25 ýyl kepillik dolandyryşy | Jogapkärçiligi bölüň | Interfeýs interfeýsi |
Müşderiniň tygşytlaýan zady, aýry-aýry setirlerdäki pul däl-de, utgaşdyryş salgydy we üýtgetme sargyt salgytlary - köp üpjün ediji senagat taslamasynyň utgaşdyrylyşy adatça taslamanyň umumy bahasynyň 8-15% -ini düzýär.
Tertipnama: Iki sany möhüm ýol birleşýär
Köp üpjün ediji modelde iň möhüm ýol: polat ereksiýa → PV gurnamak. Ikisi paralel işledip bilmeýär, sebäbi PV gurnaýjy saýta girmezden ozal polat gurluşynyň tamamlanmagyna garaşmaly.
Integrasiýa modelinde kritiki ýollar birleşýär: gurluş we PV bilelikde meýilleşdirilýär, ýaýyň pozisiýalary öňünden bellik edilýär we modullar polat ereksiýa ritmine ýetirilýär. Iki iş şol bir möhüm ýolda parallel hereket edýär.
Netijäniň arassa tertibi 30-50%. Bu, köp üpjün ediji senagat PV taslamalaryna esaslanýan pudak görkezijisidir.
Doly durmuş sikli: 5 ýyllyk geleşik däl, 25 ýyllyk hyzmatdaşlyk
Agyr senagat desgalary 30-50 ýyl işleýär. Polat gurluşynyň dizaýn möhleti 50 ýyl. PV ulgamynyň dizaýn ömri 25 ýyl.
Köp üpjün ediji modelde mesele 20-nji ýylda ýüze çykýar - “Modullary çalyşmak üçin kime jaň edýäris?” Polat potratçy ony PV öndürijisine itekleýär, PV öndürijisi asyl EPC-ni görkezýär we eýesi ortada tutulýar.
Integrasiýa modelinde 20-nji ýyl soragy “Modullary we goşa kuwwaty çalyşmak isleýäris - üçegiň dolandyryp biljekdigini tassyklamak üçin gurluş gözden geçirmesi gerek”. Topara bir telefon jaňy sitata berýär.
Hakykatdanam möhüm san
5 MWt PV ulgamy bilen enjamlaşdyrylan 50,000 ㎡ agyr senagat üçegi, adatça, umumy bahasy 3,5-5,0 million dollar. 8-15% utgaşdyryş salgydynda köp üpjün ediji taslama 280,000-750,000 dollar koordinasiýa çykdajylary bilen ýüzbe-ýüz bolýar. Tomuň çäginde 30–50% meýilnama gysylanda, 6-12 hepde umumy taslama wagty tygşytlanyp bilner - adatça agyr senagat meýdançasynda (giňeldilen ýer desgalary, taslama ätiýaçlandyryşy, gijikdirilen) 50,000–100,000 dollar gytaklaýyn tygşytlamak.
Bu sanlar ZM-Besta marketing gepleşikleri däl; köp üpjün ediji senagat PV taslamalarynda syn edilip bilinýän önümçilik nagyşlarydyr.
Haýsy taslamalary kabul etmeýäris
Iş ýerimizi anyk kesgitlemek üçin, ilki bilen ZM-Bestanyň ulanylýan çäklerini aýdalyň:
Module Modul birliginiň bahasy üçin iň arzan wariant däl. 1-nji derejeli modul öndürijileri aşaky modul bahalaryny hödürläp bilerler.
Small Ownuk täjirçilik üçek taslamalary üçin sahypa girmek üçin iň çalt däl. EPerli EPC toparlary has çalt jogap berýärler.
Simple simpleönekeý üçek gurluşlary bolan taslamalar bize laýyk däl. Singleönekeý bir eňňitli ýeňil polatdan ýasalan gaplar we ýönekeý aralyk trusslar polat gurluşy bilen PV arasynda çuňňur birleşmegi talap etmeýär.
ZM-Besta laýyk gelýän taslamalar: agyr senagat zawodlary, çylşyrymly üçek şertleri we in engineeringenerçilik hyzmatynyň ömrüne ýokary talaplar; Birnäçe üpjün edijiniň pes bahalaryny deňeşdirmekden ýekeje jogapkär kärdeşine baha berýän alyjylar.
Nädip baha bermeli
BIPV integrasiýasyny talap edýän islendik üpjün edijiden üç sorag berip bilersiňiz:
- Gurluş we PV inersenerleriniň bir wagtyň özünde işleýän, iki wersiýa taryhyny bir modelde görkezýän bir çyzgyny görkeziň.Jogap “soň birleşdirilen iki aýry çyzgy” bolsa, arzanladyş.
- Dükanyň aşagyndan ýöräň. Polat ýasalanda kepek kebşirlendi ýa-da üçekde gurlandan soň gaýtadan işledildi? Jogap, integrasiýanyň dizaýn derejesinde ýa-da gurnama derejesinde bolandygyny kesgitleýär.
- 25-nji ýylda, modullary çalyşmaly we gurluş gözden geçirmeli bolanymda, näçe telefon jaňy gerek? Jogap iki san bolsa, integrasiýa şertnama däl, amaly däl.
Sorag-jogap
1-nji sorag: “BIPV integrasiýa hünärmeni” ykrar edilen kategoriýamy?
J: Bu resmi kategoriýa däl. Bu agyr senagat PV-de integrasiýa boşlugyny ele alýan iş kesgitlemesi. Aboveokardaky ýedi ýol çarçuwasy, üçünji tarapyň abraýly klassifikasiýasy däl-de, ZM-Bestanyň ýerleşiş derňewidir.
2-nji sorag: Näme üçin täjirçilik gozgalmaýan emläk däl-de, agyr senagata üns bermeli?
J: Agyr senagat iň ýokary integrasiýa bahasyna eýe (çylşyrymly gurluşlar, agyr şertler, uzak ömri). Täjirçilik gozgalmaýan emläk taslamalary eýýäm bar bolan ýollar bilen gowy hyzmat edýär.
3-nji sorag: Integrasiýa modeli gaýtadan işlemek taslamalaryna degişlimi?
J: Hawa. Gurluş taýdan baha bermekden başlaň. Bar bolan gurluşyň ýeterlik ýük göterijiligi bar bolsa, integrasiýa modeli şol bir utgaşdyryş artykmaçlygyny berýär. Notok bolsa, ZM-Besta şol bir dizaýnyň içinde güýçlendiriş meýilnamasyny berip biler.
4-nji sorag: Polat gurluşy we PV dürli taraplar tarapyndan maliýeleşdirilse näme etmeli?
J: Bu henizem ulanylýar, sebäbi in engineeringenerçilik integrasiýasy çyzgy döwründe bolup geçýär - maliýeleşdirilmezden ozal tamamlanýar.
5-nji sorag: ZM-Besta Hytaýyň daşynda eltip bilermi?
J: Hawa. EN 1090 (CE) şahadatnamasy we köp kodly dizaýn ukyby (AISC, BS, GB) Europeewropa, Amerika, Eastakyn Gündogar, Günorta-Gündogar Aziýa we Afrika eksportyny goldaýar. Bäş önümçilik bazasy çeýe logistikany üpjün edýär.
Taslamaňyzyň integrasiýa ýoluna laýyk gelýändigini 30 minutda baha bermek isleýärsiňiz:
E-poçta: info@xzbesta.com
