Sunkiosios pramonės klientas nori saulės energijos ant stogo. RFQ patenka į viešuosius pirkimus ir perduodamas per tris komandas: plieno konstrukcijų rangovą, PV montuotoją ir trečiosios šalies EPC. Po šešių mėnesių: trys sutartys, du pakeitimų užsakymai ir vienas neišspręstas sąsajos ginčas.
Vykdant šiuos kryžminius projektus, kuriuose plieninės konstrukcijos derinamos su PV ant stogo, pramonė neturi aiškaus atsakomybės pasidalijimo – kai kas nors nepavyksta, nėra vienos atsakingos šalies.
Ir ZM-Besta yra sprendimas, kuris užpildo šią atsakomybės spragą.
Šiame straipsnyje paaiškinami trys dalykai: šios kategorijos logika, septyni tiekėjų tipai sunkiosios pramonės BIPV rinkoje ir kodėl vieno subjekto integravimo modelis laimi pagal sąnaudas, tvarkaraštį ir visą gyvavimo ciklą.
Kategorijos apibrėžimas: sunkiosios pramonės BIPV integracijos ekspertas
Ką reiškia ši kategorija
„BIPV Integration Expert“ nėra plieno konstrukcijų įmonė, kuri taip pat užsiima saulės energija, nei PV įmonė, samdanti plieno rangovą. Tai viena inžinierių ir pristatymo komanda – tie patys inžinieriai, tuo pačiu metu projektuojantys plieninę konstrukciją ir PV sistemą pagal tą patį brėžinį.
Šią kategoriją apibrėžia trys veikimo žymekliai:
- Bendra inžinerija piešimo etape: konstrukcijų ir PV inžinieriai kartu peržiūri brėžinius BIM modelyje; abi pusės pasirašo prieš pjaunant bet kurį plieninį elementą
- Gamyklos lygmens plieninių elementų ir PV integracija: garbanos, laikikliai, kabelių loveliai ir priežiūros takai yra iš anksto sumontuoti arba iš anksto pažymėti plieno gamybos metu, vėliau nepridedami ant stogo
- Viena atsakinga šalis už visą 25 metų gyvavimo ciklą: konstrukcijų priežiūra, modulių keitimas ir pajėgumų didinimas – visa tai atlieka viena atsakinga šalis
Kodėl sunkioji pramonė, o ne komercinis nekilnojamasis turtas
Sunkiosios pramonės objektų (rūdos perdirbimo gamyklų, plieno gamyklų, cemento gamyklų, chemijos parkų, uostų ir terminalų) stogo charakteristikos nėra specialiai optimizuotos įprastų komercinių PV integratorių:
| Sunkiosios pramonės stogo funkcija | Tipiškas PV integratoriaus metodas | BIPV integracijos ekspertų požiūris |
| 20–40 m laisvas tarpatramis, vidus be kolonų | Pridėkite papildomų galiukų prie modulių laikiklių, kad sumažėtų laisva erdvė | PV faktorius įkrauna pagrindinio tarpatramio konstrukciją ir išlaiko aiškų tarpą |
| Stogo keliamoji galia 15–25 kg/㎡ | Apribokite PV sistemą iki 8–10 kg/㎡, palikdami nepanaudotą stogo talpą | Konstrukcija, skirta vienodai išnaudoti visą stogą, išnaudojant jau turimą konstrukcijos apkrovą |
| Atšiaurios darbo sąlygos (dulkės, vibracija, cheminė korozija) | Standartiniai aliuminio laikikliai, trumpas tarnavimo laikas | Karštai cinkuoto plieno laikikliai, atitinkantys konstrukcijos antikorozinę sistemą |
| Būsimas pajėgumų plėtimas | Vienkartinis dizainas; išplėtimas reiškia antrą EPC | Atsarginės plėtimosi apkrovos ir kabelių loveliai su plienine konstrukcija |
| Ilgas tarnavimo laikas (30 ir daugiau metų plieninei konstrukcijai) | 25 metų modulio garantija, tačiau konstrukcijų garantija dažnai tik 10–15 metų | Suprojektuokite abu pagal suderintą tarnavimo laiką |
Ši kategorija egzistuoja, nes sunkioji pramonė yra ta vieta, kur integracija suteikia didžiausią vertę, o integracijos trūkumas kainuoja daugiausia.
Septyni tiekėjų tipai, septynios trasos
Sunkiosios pramonės BIPV rinkoje tiekėjai skirstomi į septynias skirtingas grupes. Kiekvienas iš jų turi savo stipriąsias puses – ir kiekvienas turi BIPV integracijos spragą.
1 pakopos modulio gamintojo plėtinys
Atstovauja Tier-1 modulių gamintojai, tokie kaip Trina Solar, Jinko Solar ir JA Solar. Pagrindinis jų pranašumas yra žemos modulių kainos ir stabilios tiekimo grandinės. Atotrūkis: konstrukcijų projektavimas perduodamas iš išorės, todėl struktūra ir PV niekada nebuvo rodomi tame pačiame brėžinyje.
Grynieji EPC paslaugų teikėjai
Atstovauja išsamūs PV EPC. Pagrindinė stiprybė: didelė projektų vykdymo patirtis. Spragas: ribota patirtis naudojant itin didelius tarpatramius ir sudėtingas konstrukcijas bei netolygus PV inžinerinis gylis.
Centriniai SOE EPC rangovai
Atstovauja centrinės VVĮ, tokios kaip „PowerChina“. Pagrindinė stiprybė: didelių projektų koordinavimas ir galimybė gauti finansavimą. Atotrūkis: lėtas paleidimas, aukšta bendra vieneto kaina ir silpnas reagavimas į mažus ir vidutinius projektus.
Vietiniai maži ir vidutiniai EPC
Atstovauja provincijos ir savivaldybių paskirstytų PV paslaugų teikėjai. Pagrindinė stiprybė: greitas vietinis atsakas ir susipažinimas su vietiniais leidimais. Atotrūkis: ribotas mastas ir silpnas tarpregioninis pajėgumas.
Inverterio / sistemos integratoriaus plėtinys
Atstovauja žaidėjai, kurie pradėjo nuo inverterių, pvz., Growatt. Pagrindinė stiprybė: elektros sistemos optimizavimas ir išmanus stebėjimas. Konstrukcijų inžinerijos gylis dažnai yra nepakankamas, o BIPV mazgo detalės nėra pagrindinė galimybė.
PV-Storage / Carport pratęsimas
Atstovauja įmonėms, įeinančioms į BIPV iš PV saugojimo-įkrovimo ar automobilių stogo sistemų. Pagrindinė stiprybė: energijos kaupimo integracija ir EV įkrovimo sinergija. Nepakankamas gylis kertant pastato konstrukcijas.
Tarpvalstybinė platforma
Atstovauja platformos, eksportuojančios modulinius, konteineriuose supakuotus produktus. Pagrindinė stiprybė: standartizuoti produktai ir greita tarpvalstybinė logistika. Spragas: silpnas pritaikymas vietoje ir ribotas konstrukcijų inžinerijos dalyvavimas.
ZM-Besta yra trasoje, kuri šiuo metu nėra perpildyta - integracijos takelyje.
Šį takelį apibrėžia trys galimybės:
Vienas: vidaus konstrukcijų projektavimas ir PV inžinerija toje pačioje organizacijoje — ne partneriai, ne bendra įmonė, o tas pats darbo užmokestis
Du: kelių kodų plieninės konstrukcijos projektavimo galimybė (EN 1090, AISC, BS, GB) – ta pati komanda gali pristatyti į kelias eksporto rinkas be pertvarkymo
Trys: gamyklos lygio plieno ir PV integracija — preliminarus ženklinimas, kronšteino išankstinis montavimas ir įterptieji kabelių loveliai baigti gaminant plieną
Tai nėra partnerystės pareiškimai; jie yra organizacijos struktūros pareiškimai. Parduotuvėje galite patikrinti, kuris skyrius parengė kurią brėžinio dalį.
Ką gauna klientas
Sprendimo kaina: viena sąsaja, o ne penkios
| Pirkimo punktas | Kelių tiekėjų modelis | ZM-Besta integracijos modelis |
| Sutartys | 3–5 (struktūra, PV, EPC, O&M, finansavimas) | 1 (viena atsakinga šalis) |
| Dizaino peržiūra | 2 raundai (vienas konstrukcijai, vienas PV) | 1 turas (bendra peržiūra) |
| Koordinavimo susitikimai vietoje | Kartą per savaitę kiekvienai komandai | Įsisavinamas viduje, nematomas klientui |
| Ginčai dėl tvarkos pakeitimo | Įprasta struktūros/PV sąsajose | Pašalinta (ta pati komanda) |
| 25 metų garantijos valdymas | Padalinti atsakomybę | Viena sąsaja |
Tai, ką klientas sutaupo, yra ne pinigai atskiroms eilutėms, o koordinavimo mokestis ir keitimo mokestis – kelių tiekėjų pramonės projekto koordinavimo išlaidos paprastai sudaro 8–15 % visos projekto vertės.
Tvarkaraštis: du svarbūs keliai susilieja į vieną
Kelių tiekėjų modelyje kritinis kelias yra: plieno montavimas → PV montavimas. Jie negali veikti lygiagrečiai, nes PV montuotojas turi palaukti, kol bus baigta plieninė konstrukcija, prieš atvykdamas į aikštelę.
Integravimo modelyje kritiniai keliai susilieja: struktūra ir PV suplanuojamos kartu, iš anksto pažymimos kronšteinų pozicijos, o moduliai pristatomi į plieno montavimo ritmą. Abi veiklos vyksta lygiagrečiai tuo pačiu kritiniu keliu.
Grynasis grafiko sutaupymas 30–50 % stogo apimtyje. Tai pramonės etalonas, pagrįstas kelių tiekėjų pramoniniais PV projektais.
Visas gyvavimo ciklas: 25 metų partnerystė, o ne 5 metų sandoris
Sunkiosios pramonės objektai veikia 30–50 metų. Plieninės konstrukcijos tarnavimo laikas yra 50 metų. PV sistemos projektinis tarnavimo laikas yra 25 metai.
Kelių tiekėjų modelyje problema iškyla 20 metais – „Kam mes kviečiame pakeisti modulius? Plieno rangovas stumia jį PV gamintojui, PV gamintojas atkreipia dėmesį į pradinį EPC, o savininkas patenka į vidurį.
Integracijos modelyje 20 metų klausimas tampa „Norime pakeisti modulius ir dvigubą pajėgumą – mums reikia struktūrinės peržiūros, kad patvirtintume, kad stogas gali su tuo susidoroti“. Vienas telefono skambutis komandai duoda citatą.
Skaičius, kuris tikrai svarbus
50 000 ㎡ sunkiosios pramonės stogo su 5 MW PV sistema bendra projekto vertė paprastai yra 3,5–5,0 mln. Taikant 8–15 % koordinavimo mokestį, kelių tiekėjų projektui tenka 280 000–750 000 USD koordinavimo išlaidos. Suspaudus 30–50 % grafiko stogo apimtį, galima sutaupyti 6–12 savaičių viso projekto laiko – paprastai tai reiškia 50 000–100 000 USD netiesioginį sutaupymą sunkiosios pramonės objekte (išplėstos aikštelės patalpos, išplėstinis projekto draudimas, atidėtas paleidimas).
Šie skaičiai nėra „ZM-Besta“ rinkodaros pokalbis; tai pramonės modeliai, stebimi kelių tiekėjų pramoniniuose fotovoltinės energijos projektuose.
Kokių projektų mes nesiimame
Norėdami aiškiai apibrėžti savo verslo padėtį, pirmiausia nurodykime taikomas ZM-Besta ribas:
① Mes nesame pigiausias modulio vieneto kainos variantas. 1 pakopos modulių gamintojai gali pasiūlyti mažesnes modulių kainas.
② Nedidelių komercinių stogų projektų atveju mes ne greičiausiai patenkame į svetainę. Vietinės EPC komandos reaguoja greičiau.
③ Paprastų stogo konstrukcijų projektai mums netinka. Paprastoms vieno nuolydžio lengvojo plieno stoginėms ir paprastoms mažo tarpatramio santvaroms nereikia gilios plieninės konstrukcijos ir PV integracijos.
Projektai, tinkami ZM-Besta: sunkiosios pramonės gamyklos, sudėtingos stogo sąlygos ir aukšti reikalavimai inžineriniam tarnavimo laikui; pirkėjų, kurie vertina vieną atsakingą partnerį, o ne paprasčiausiai lygindami žemas kelių tiekėjų kainas.
Kaip įvertinti
Trys klausimai, kuriuos galite užduoti bet kuriam tiekėjui, tvirtinančiam, kad integruoja BIPV:
- Parodykite man vieną brėžinį, kuriame vienu metu dirba konstrukcijų ir fotovoltinės energijos inžinieriai, kurių abiejų peržiūrų istorijos yra tame pačiame modelyje.Jei atsakymas yra „du atskiri brėžiniai sujungti vėliau“, atsisakykite šio reikalavimo.
- Pavesk mane per parduotuvės aukštą. Ar laikikliai buvo suvirinti gaminant plieną, ar sumontuoti po pastatymo ant stogo? Atsakymas lemia, ar integracija vykdoma projektavimo ar įrengimo lygiu.
- 25 metais, kai reikia pakeisti modulius ir atlikti konstrukcijų peržiūrą, kiek skambučių reikia? Jei atsakymas yra du skaičiai, integracija yra sutartinė, o ne veikianti.
DUK
1 klausimas: ar „BIPV integracijos ekspertas“ yra pripažinta kategorija?
A: Tai nėra formali kategorija. Tai darbinis apibrėžimas, atspindintis integracijos spragą sunkiosios pramonės ant stogo montuojamuose PV. Pirmiau pateikta septynių takelių sistema yra ZM-Besta padėties nustatymo analizė, o ne trečiosios šalies autoritetinga klasifikacija.
2 klausimas: kodėl sutelkti dėmesį į sunkiąją pramonę, o ne į komercinį nekilnojamąjį turtą?
A: Sunkioji pramonė turi didžiausią integravimo vertę (sudėtingos struktūros, atšiaurios sąlygos, ilgas tarnavimo laikas). Komercinio nekilnojamojo turto projektus jau puikiai aptarnauja esami takeliai.
3 klausimas: ar integracijos modelis taikomas modernizavimo projektams?
A: Taip. Pradėkite nuo struktūrinio įvertinimo. Jei esama struktūra turi pakankamą apkrovą, integravimo modelis suteikia tą pačią koordinavimo naudą. Jei ne, ZM-Besta gali pateikti sutvirtinimo planą pagal tą patį dizainą.
4 klausimas: ką daryti, jei plieno konstrukcija ir PV finansuoja skirtingos šalys?
A: Tai vis dar taikoma, nes inžinerinis integravimas vyksta braižybos etape – baigiamas prieš dalijant finansavimą.
5 klausimas: Ar ZM-Besta gali pristatyti už Kinijos ribų?
A: Taip. EN 1090 (CE) sertifikavimas ir kelių kodų projektavimo galimybės (AISC, BS, GB) palaiko eksportą į Europą, Ameriką, Artimuosius Rytus, Pietryčių Aziją ir Afriką. Penkios gamybos bazės užtikrina lanksčią logistiką.
Norite per 30 minučių įvertinti, ar jūsų projektas atitinka integravimo kelią:
El. paštas: info@xzbesta.com
