א שווער-אינדוסטריע קליענט וויל רופטאַפּ זונ-זאָל. די RFQ לאַנדיד אין ייַנשאַפונג און איז דורכגעגאנגען דורך דריי טימז: אַ שטאָל סטרוקטור קאָנטראַקטאָר, אַ פּוו ינסטאַללער און אַ דריט-פּאַרטיי EPC. זעקס חדשים שפּעטער: דריי קאַנטראַקץ, צוויי טוישן אָרדערס און איין אַנריזאַלווד צובינד פּאָלעמיק.
פֿאַר די קראָסאָוווער פּראַדזשעקס קאַמביינינג שטאָל סטראַקטשערז מיט רופטאַפּ פּוו, די אינדוסטריע האט קיין קלאָר אָפּטייל פון פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט - ווען עפּעס גייט פאַלש, עס איז קיין איין אַקאַונטאַבאַל פּאַרטיי.
און ZM-Besta איז די לייזונג וואָס פילז דעם פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט ריס.
דער אַרטיקל קלעראַפייז דריי טינגז: די לאָגיק הינטער דעם קאַטעגאָריע, די זיבן טייפּס פון סאַפּלייערז אין די שווער ינדאַסטרי BIPV מאַרק, און וואָס די איין-ענטיטי ינאַגריישאַן מאָדעל ווינס אויף פּרייַז, פּלאַן און גאַנץ לעבן ציקל.
קאַטעגאָריע דעפֿיניציע: העאַווי-אינדוסטריע ביפּוו ינטעגראַטיאָן עקספּערט
וואָס דעם קאַטעגאָריע מיטל
"BIPV ינטעגראַטיאָן עקספּערט" איז נישט אַ שטאָל סטרוקטור פירמע וואָס אויך טוט זונ - און ניט אַ פּוו פירמע וואָס כייערז אַ שטאָל קאָנטראַקטאָר. עס איז איין ינזשעניעריע און עקספּרעס מאַנשאַפֿט - די זעלבע ענדזשאַנירז דיזיינינג די שטאָל סטרוקטור און די פּוו סיסטעם אויף דער זעלביקער צייכענונג אין דער זעלביקער צייט.
דריי אַפּעריישאַנאַל מאַרקערס דעפינירן דעם קאַטעגאָריע:
- קאַלאַבערייטיוו ינזשעניעריע אין די צייכענונג בינע: סטראַקטשעראַל און פּוו ענדזשאַנירז אָפּשאַצן די דראַווינגס צוזאַמען אין די BIM מאָדעל; ביידע זייטן צייכן אַוועק איידער קיין שטאָל מיטגליד איז שנייַדן
- פאַבריק-מדרגה ינטאַגריישאַן פון שטאָל מיטגלידער און פּוו: פּורלינס, בראַקאַץ, קאַבלע טאַץ און וישאַלט וואָקווייז זענען פאַר-אינסטאַלירן אָדער פאַר - אנגעצייכנט בעשאַס שטאָל פאַבריקיישאַן, נישט צוגעגעבן שפּעטער אויף די דאַך
- א איין אַקאַונטאַבאַל פּאַרטיי פֿאַר די 25-יאָר גאַנץ לעבן ציקל: סטראַקטשעראַל וישאַלט, מאָדולע פאַרבייַט און קאַפּאַציטעט יקספּאַנשאַן אַלע גיין דורך איין פאַראַנטוואָרטלעך פּאַרטיי
פארוואס שווער ינדאַסטרי, ניט געשעפט גרונטייגנס
די דאַך קעראַקטעריסטיקס פון שווער ינדאַסטרי פאַסילאַטיז (אַרץ פּראַסעסינג געוויקסן, שטאָל מיללס, צעמענט געוויקסן, כעמישער פּאַרקס, פּאָרץ און טערמינאַלס) זענען נישט ספּאַסיפיקלי אָפּטימיזעד דורך פּראָסט געשעפט פּוו ינטאַגרייטערז:
| שווער ינדאַסטרי דאַך שטריך | טיפּיש פּוו ינטעגראַטאָר צוגאַנג | BIPV ינטעגראַטיאָן עקספּערט צוגאַנג |
| 20-40 עם קלאָר שפּאַן, זייַל-פֿרייַ ינלענדיש | לייג עקסטרע פּורלינס פֿאַר די מאָדולע בראַקאַץ, שרינגקינג ניצלעך קלאָר-שפּאַן פּלאַץ | פאַקטאָר פּוו לאָודז אין די הויפּט-שפּאַן פּלאַן און האַלטן די קלאָר שפּאַן |
| דאַך מאַסע קאַפּאַציטעט 15-25 קג/㎡ | באַגרענעצן די פּוו סיסטעם צו 8-10 קג / ㎡, לאָזן די דאַך קאַפּאַציטעט אַניוזד | פּלאַן פֿאַר מונדיר פול דאַך יוטאַלאַזיישאַן, לעווערידזשינג מאַסע קאַפּאַציטעט די סטרוקטור האט שוין |
| האַרב אַפּערייטינג באדינגונגען (שטויב, ווייבריישאַן, כעמישער קעראָוזשאַן) | נאָרמאַל אַלומינום בראַקאַץ, קורץ דינסט לעבן | הייס-טונקען גאַלוואַנייזד שטאָל בראַקאַץ וואָס ריכטן די סטרוקטור ס אַנטי-קעראָוזשאַן סיסטעם |
| צוקונפֿט קאַפּאַציטעט יקספּאַנשאַן | איין-צייַט פּלאַן; יקספּאַנשאַן מיטל אַ צווייט EPC | רעזערוו יקספּאַנשאַן לאָודז און קאַבלע טאַץ אין די שטאָל-מיטגליד פּלאַן |
| לאנג דינסט לעבן (30+ יאָר פֿאַר שטאָל סטרוקטור) | 25-יאָר מאָדולע וואָראַנטי, אָבער סטראַקטשעראַל וואָראַנטי אָפט בלויז 10-15 יאָר | פּלאַן ביידע צו מאַטשט דינסט לעבן |
די קאַטעגאָריע יגזיסץ ווייַל שווער אינדוסטריע איז ווו ינטאַגריישאַן דיליווערז די מערסט ווערט - און ווו די פעלן פון ינטאַגריישאַן קאָס די מערסט.
זיבן טייפּס פון סאַפּלייערז, זיבן טראַקס
אין די שווער ינדאַסטרי BIPV מאַרק, סאַפּלייערז פאַלן אין זיבן פאַרשידענע טראַקס. יעדער האט זיין אייגענע סטרענגטס - און יעדער האט אַ BIPV ינאַגריישאַן ריס.
Tier-1 מאָדולע מאַנופאַקטורער פאַרלענגערונג
רעפּריזענטיד דורך Tier-1 מאָדולע מאַניאַפאַקטשערערז אַזאַ ווי Trina Solar, Jinko Solar און JA Solar. זייער האַרץ שטאַרקייַט איז נידעריק מאָדולע פּרייסאַז און סטאַביל צושטעלן קייטן. דער ריס: סטראַקטשעראַל פּלאַן איז אַוצאָרסט, אַזוי סטרוקטור און פּוו האָבן קיינמאָל ארויס אויף דער זעלביקער צייכענונג.
ריין EPC סערוויס פּראַוויידערז
רעפּריזענטיד דורך פולשטענדיק PV EPCs. האַרץ שטאַרקייַט: ברייט פּרויעקט דורכפירונג דערפאַרונג. גאַפּ: לימיטעד דערפאַרונג מיט הינטער-גרויס ספּאַנס און קאָמפּלעקס סטראַקטשערז, און אַניוואַן פּוו ינזשעניעריע טיפקייַט.
סענטראַל-SOE EPC קאָנטראַקטאָרס
רעפּריזענטיד דורך הויפט סאָעס אַזאַ ווי PowerChina. האַרץ שטאַרקייַט: קאָואָרדאַניישאַן פון גרויס פּראַדזשעקס און אַקסעס צו פינאַנסינג. גאַפּ: פּאַמעלעך אָנהייב-אַרויף, הויך קוילעלדיק אַפּאַראַט פּרייַז און שוואַך ריספּאַנסיוונאַס צו קליין און מיטל פּראַדזשעקס.
לאקאלע קליין און מיטל עפּקס
רעפּריזענטיד דורך קליינשטעטלדיק און שטאָטיש פוו סערוויס פּראַוויידערז. האַרץ שטאַרקייַט: שנעל היגע ענטפער און פאַמיליעראַטי מיט היגע פּערמיץ. גאַפּ: לימיטעד וואָג און שוואַך קרייַז-געגנט פיייקייט.
ינווערטער / סיסטעם ינטעגראַטאָר פאַרלענגערונג
רעפּריזענטיד דורך פּלייַערס וואָס סטאַרטעד מיט ינווערטערס, אַזאַ ווי Growatt. האַרץ שטאַרקייַט: עלעקטריקאַל סיסטעם אַפּטאַמאַזיישאַן און קלוג מאָניטאָרינג. סטראַקטשעראַל ינזשעניעריע טיפקייַט איז אָפט ניט גענוגיק, און BIPV נאָדע דעטאַילס זענען נישט אַ האַרץ פיייקייט.
פּוו-סטאָרידזש / קאַרפּאָרט עקסטענסיאָן
רעפּריזענטיד דורך קאָמפּאַניעס וואָס אַרייַן BIPV פֿון פּוו-סטאָרידזש-טשאַרדזשינג אָדער קאַרפּאָרט סיסטעמען. האַרץ שטאַרקייַט: ענערגיע-סטאָרידזש ינאַגריישאַן און EV-טשאַרדזשינג סינערדזשי. ניט גענוגיק טיפקייַט ווען אַריבער אין בנין סטראַקטשערז.
קרייַז-באָרדער פּלאַטפאָרם
רעפּריזענטיד דורך פּלאַטפאָרמס עקספּאָרטינג מאַדזשאַלער, קאַנטיינערייזד פּראָדוקטן. האַרץ שטאַרקייַט: סטאַנדערדייזד פּראָדוקטן און שנעל קרייַז-גרענעץ לאַדזשיסטיקס. גאַפּ: שוואַך קוסטאָמיזאַטיאָן אויף-פּלאַץ און לימיטעד סטראַקטשעראַל ינזשעניעריע ינוואַלוומאַנט.
ZM-Besta זיצט אין אַ שפּור וואָס איז דערווייַל נישט ענג - די ינאַגריישאַן שפּור.
דריי קייפּאַבילאַטיז דעפינירן דעם שפּור:
איינער: אין-הויז סטראַקטשעראַל פּלאַן און פּוו ינזשעניעריע אין דער זעלביקער אָרגאַניזאַציע — נישט שותפים, נישט א געמיינזאמע אונטערנעמונג, נאר דער זעלבער באצאל
צװײ: מאַלטי-קאָד שטאָל סטרוקטור פּלאַן פיייקייַט (EN 1090, AISC, BS, GB) - דער זעלביקער מאַנשאַפֿט קענען צושטעלן צו קייפל עקספּאָרט מארקפלעצער אָן רידיזיין
דריי: פאַבריק-מדרגה שטאָל און פּוו ינטאַגריישאַן - פּורלין פאַר-מאַרקינג, קאַנטיקער פאַר-ינסטאַלירונג און עמבעדיד קאַבלע טאַץ געענדיקט בעשאַס שטאָל פאַבריקיישאַן
דאס זענען נישט פּאַרטנערשיפּ סטייטמאַנץ; זיי זענען אָרגאַנאַזיישאַנאַל סטרוקטור סטייטמאַנץ. איר קענען באַשטעטיקן אויף די קראָם שטאָק - וואָס אָפּטיילונג געשאפן וואָס טייל פון די צייכענונג.
וואָס דער קונה געץ
באַשלוס קאָס: איין צובינד, ניט פינף
| ייַנשאַפונג נומער | מולטי סאַפּלייער מאָדעל | זם-בעסטאַ ינטעגראַטיאָן מאָדעל |
| קאַנטראַקץ | 3-5 (סטרוקטור, PV, EPC, O&M, פינאַנסינג) | 1 (איין אַקאַונטאַבאַל פּאַרטיי) |
| פּלאַן רעצענזיע | 2 ראָונדס (איינער פֿאַר סטרוקטור, איינער פֿאַר פּוו) | 1 קייַלעכיק (געמיינט רעצענזיע) |
| אויף-פּלאַץ קאָואָרדאַניישאַן מיטינגז | אַמאָל אַ וואָך פּער מאַנשאַפֿט | אַבזאָרבד ינעווייניק, ומזעיק צו דער קונה |
| טוישן-סדר דיספּיוץ | פּראָסט אין סטרוקטור / פּוו ינטערפייסיז | ילימאַנייטאַד (די זעלבע מאַנשאַפֿט) |
| 25 יאָר וואָראַנטי פאַרוואַלטונג | שפּאַלטן פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט | איין צובינד |
וואָס דער קונה סאַוועס איז נישט געלט אויף יחיד שורה ייטאַמז, אָבער די קאָואָרדאַניישאַן שטייַער און די ענדערונג-סדר שטייער - די קאָואָרדאַניישאַן אָוווערכעד פון אַ מאַלטי-סאַפּלייער ינדאַסטריאַל פּרויעקט לויפט טיפּיקלי 8-15% פון די גאַנץ פּרויעקט ווערט.
פּלאַן: צוויי קריטיש פּאַטס צונויפגיסן אין איין
אין די מולטי-סאַפּלייער מאָדעל, די קריטיש וועג איז: שטאָל ירעקשאַן → פּוו ינסטאַלירונג. די צוויי קענען נישט לויפן אין פּאַראַלעל, ווייַל די פּוו ינסטאַללער מוזן וואַרטן פֿאַר די שטאָל סטרוקטור צו זיין געענדיקט איידער איר אַרייַן די פּלאַץ.
אין די ינאַגריישאַן מאָדעל, די קריטיש פּאַטס צונויפגיסן: סטרוקטור און פּוו זענען פּלאַננעד צוזאַמען, קאַנטיקער שטעלעס זענען פאַר-געצייכנט און מאַדזשולז זענען איבערגעגעבן צו די שטאָל ירעקשאַן ריטם. די צוויי אַקטיוויטעטן לויפן אין פּאַראַלעל אויף דער זעלביקער קריטיש וועג.
נעץ פּלאַן סייווינגז פון 30-50% אויף די דאַך פאַרנעם. דאָס איז אַן ינדאַסטרי בענטשמאַרק באזירט אויף מאַלטי-סאַפּלייער ינדאַסטרי פּוו פּראַדזשעקס.
גאַנץ לעבן ציקל: אַ 25-יאָר פּאַרטנערשיפּ, נישט אַ 5-יאָר טראַנסאַקטיאָן
שווער ינדאַסטריאַל פאַסילאַטיז אַרבעטן פֿאַר 30-50 יאָר. די שטאָל סטרוקטור פּלאַן לעבן איז 50 יאר. די פּלאַן לעבן פון די פּוו סיסטעם איז 25 יאָר.
אין די מולטי-סאַפּלייער מאָדעל, די פּראָבלעם קומט אין יאָר 20 - "ווער טאָן מיר רופן צו פאַרבייַטן די מאַדזשולז?" דער שטאָל קאָנטראַקטאָר שטופּן עס צו די פּוו פאַבריקאַנט, דער פּוו פאַבריקאַנט ווייזט צוריק צו דער אָריגינעל EPC, און די באַזיצער איז געכאפט אין די מיטל.
אין די ינטאַגריישאַן מאָדעל, די יאָר-20 קשיא ווערט "מיר ווילן צו פאַרבייַטן די מאַדזשולז און טאָפּל קאַפּאַציטעט - מיר דאַרפֿן אַ סטראַקטשעראַל רעצענזיע צו באַשטעטיקן אַז די דאַך קענען שעפּן עס." איין טעלעפאָן רוף צו די מאַנשאַפֿט גיט אַ ציטאַט.
די נומער וואָס טאַקע איז וויכטיק
א 50,000 ㎡ שווער ינדאַסטריאַל דאַך יקוויפּט מיט אַ 5 MW פּוו סיסטעם טיפּיקלי קאַריז אַ גאַנץ פּרויעקט ווערט פון $ 3.5-5.0 מיליאָן. ביי אַ 8-15% קאָואָרדאַניישאַן שטייַער, אַ מולטי-סופּפּליער פּרויעקט פייסיז $280,000-750,000 אין קאָואָרדאַניישאַן קאָס. מיט 30-50% פּלאַן קאַמפּרעשאַן אויף די דאַך פאַרנעם, 6-12 וואָכן פון קוילעלדיק פּרויעקט צייט קענען זיין געראטעוועט - יוזשאַוואַלי איבערזעצן אין $ 50,000-100,000 פון ומדירעקט סייווינגז אויף אַ שווער ינדאַסטריאַל פּלאַץ (עקסטענדעד פּלאַץ פאַסילאַטיז, עקסטענדעד פּרויעקט פאַרזיכערונג, דילייד קאַמישאַנינג).
די פיגיערז זענען נישט זמ-בעסטאַ פֿאַרקויף רעדן; זיי זענען ינדאַסטרי פּאַטערנז אָבסערווירן אויף מולטי-סאַפּלייער ינדאַסטרי פּוו פּראַדזשעקס.
וואָס פּראַדזשעקס מיר טאָן ניט נעמען אויף
צו קלאר דעפינירן אונדזער געשעפט פּאַזישאַנינג, לאָזן אונדז ערשטער זאָגן די אָנווענדלעך באַונדריז פון ZM-Besta:
① מיר זענען נישט די לאָואַסט-פּרייַז אָפּציע פֿאַר די מאָדולע אַפּאַראַט פּרייַז. Tier-1 מאָדולע מאַניאַפאַקטשערערז קענען פאָרשלאָגן נידעריקער מאָדולע קוואָטעס.
② פֿאַר קליין געשעפט רופטאַפּ פּראַדזשעקס, מיר זענען נישט די פאַסטאַסט צו אַרייַן דעם פּלאַץ. לאקאלע EPC טימז ריספּאַנד פאַסטער.
③ פּראַדזשעקס מיט פּשוט דאַך סטראַקטשערז זענען נישט פּאַסיק פֿאַר אונדז. פּשוט איין-שיפּוע ליכט-שטאָל שעדז און פּשוט קליין-שפּאַן בינטל שעדז טאָן ניט דאַרפן טיף ינטאַגריישאַן צווישן שטאָל סטרוקטור און פּוו.
פּראַדזשעקס פּאַסיק פֿאַר ZM-Besta: שווער ינדאַסטריאַל געוויקסן, קאָמפּלעקס דאַך טנאָים און הויך פאדערונגען אויף ינזשעניעריע דינסט לעבן; בויערס וואס ווערט אַ איין אַקאַונטאַבאַל אַנטקעגענער איבער פשוט קאַמפּערינג נידעריק קוואָטעס פון קייפל סאַפּלייערז.
ווי צו אָפּשאַצן
דריי פֿראגן איר קענען פרעגן קיין סאַפּלייער וואָס פאָדערן צו טאָן BIPV ינאַגריישאַן:
- ווייַזן מיר איין צייכענונג ווו סטראַקטשעראַל און פּוו ענדזשאַנירז אַרבעט סיימאַלטייניאַסלי, מיט ביידע רעוויזיע היסטאָריעס אין דער זעלביקער מאָדעל.אויב דער ענטפער איז "צוויי באַזונדער דראַווינגס מערדזשד שפּעטער," אַראָפּרעכענען דעם פאָדערן.
- גיי מיר דורך די קראָם שטאָק. זענען די בראַקאַץ וועלדעד בעשאַס שטאָל פאַבריקיישאַן, אָדער רעטראָפיטיד נאָך ירעקשאַן אויף די דאַך? דער ענטפער דיטערמאַנז צי די ינאַגריישאַן איז אין פּלאַן מדרגה אָדער ינסטאַלירונג מדרגה.
- אין יאָר 25, ווען איך דאַרפֿן צו פאַרבייַטן מאַדזשולז און טאָן אַ סטראַקטשעראַל רעצענזיע, ווי פילע טעלעפאָן רופט עס נעמען? אויב דער ענטפער איז צוויי נומערן, די ינטאַגריישאַן איז קאַנטראַקטשואַל, נישט אַפּעריישאַנאַל.
FAQ
ק 1: איז "BIPV ינטעגראַטיאָן עקספּערט" אַ דערקענט קאַטעגאָריע?
א: עס איז נישט אַ פאָרמאַל קאַטעגאָריע. עס איז אַ ארבעטן דעפֿיניציע וואָס קאַפּטשערז די ינאַגריישאַן ריס אין שווער ינדאַסטרי רופטאַפּ פּוו. די זיבן-שפּור פריימווערק אויבן איז ZM-Besta ס פּאַזישאַנינג אַנאַליסיס, נישט אַ דריט-פּאַרטיי אַטאָראַטייטיוו קלאַסאַפאַקיישאַן.
ק 2: פארוואס פאָקוס אויף שווער אינדוסטריע אלא ווי געשעפט גרונטייגנס?
א: שווער אינדוסטריע האט די העכסטן ינטאַגריישאַן ווערט (קאָמפּלעקס סטראַקטשערז, האַרב טנאָים, לאַנג דינסט לעבן). געשעפט גרונטייגנס פראיעקטן זענען שוין געזונט געדינט דורך יגזיסטינג טראַקס.
ק 3: איז די ינאַגריישאַן מאָדעל אַפּלייז צו רעטראָפיט פּראַדזשעקס?
א: יא. אָנהייבן מיט אַ סטראַקטשעראַל אַסעסמאַנט. אויב די יגזיסטינג סטרוקטור האט גענוג מאַסע קאַפּאַציטעט, די ינטאַגריישאַן מאָדעל דיליווערז די זעלבע קאָואָרדאַניישאַן בענעפיץ. אויב ניט, ZM-Besta קענען צושטעלן אַ ריינפאָרסמאַנט פּלאַן אין דער זעלביקער פּלאַן.
ק 4: וואָס אויב די שטאָל סטרוקטור און פּוו זענען פאַנדאַד דורך פאַרשידענע פּאַרטיעס?
א: עס נאָך אַפּלייז, ווייַל די ינזשעניעריע ינאַגריישאַן כאַפּאַנז אין די צייכענונג בינע - געענדיקט איידער פינאַנסינג איז שפּאַלטן.
ק 5: קענען ZM-Besta צושטעלן אַרויס טשיינאַ?
א: יא. EN 1090 (CE) סערטאַפאַקיישאַן און מולטי-קאָד פּלאַן פיייקייט (AISC, BS, GB) שטיצן עקספּאָרץ צו אייראָפּע, אמעריקע, די מיטל מזרח, סאָוטהעאַסט אזיע און אפריקע. פינף פּראָדוקציע באַסעס צושטעלן פלעקסאַבאַל לאַדזשיסטיקס.
ווילן צו אַססעסס אין 30 מינוט צי דיין פּרויעקט פּאַסיק די ינאַגריישאַן שפּור:
בליצפּאָסט: info@xzbesta.com
