Авыр промышленность клиенты түбә кояшын тели. RFQ сатып алуларга төшә һәм өч команда аша уза: корыч конструктор подрядчысы, PV урнаштыручы һәм өченче як EPC. Алты айдан соң: өч контракт, ике үзгәртү заказы һәм бер чишелмәгән интерфейс бәхәсе.
Корыч конструкцияләрне түбә PV белән берләштергән бу кроссовер проектлары өчен тармакта җаваплылык бүленеше юк - берәр нәрсә дөрес булмаганда, бер генә җаваплы кеше дә юк.
Zәм ZM-Besta - бу җаваплылык бушлыгын тутыручы чишелеш.
Бу мәкалә өч нәрсәне ачыклый: бу категория артындагы логика, авыр сәнәгать BIPV базарындагы җиде төр тәэмин итүчеләр, һәм ни өчен бердәм интеграция моделе бәяләр, график һәм тулы тормыш циклында җиңәләр.
Төркем төшенчәсе: Авыр сәнәгать BIPV интеграция белгече
Бу категория нәрсә аңлата
"BIPV интеграция белгече" - ул шулай ук кояш белән эш итүче корыч структура компаниясе, һәм корыч подрядчикны эшкә алган PV компаниясе түгел. Бу бер инженер һәм җибәрү командасы - бер үк рәсемдә корыч структураны һәм ПВ системасын проектлаучы бер үк инженерлар.
Өч оператив маркер бу категорияне билгели:
- Рәсем этабында уртак инженерия: структур һәм ПВ инженерлары рәсемнәрне BIM моделендә бергә карыйлар; корыч әгъзасы киселгәнче ике як та кул куя
- Корыч әгъзаларның һәм ПВның завод дәрәҗәсендәге интеграциясе: пурлиннар, кашыклар, кабель подшипниклар һәм хезмәт күрсәтү юллары корыч ясау вакытында алдан куелган яки алдан билгеләнгән, соңрак түбәгә кушылмый
- 25 еллык тулы тормыш циклы өчен бер җаваплы партия: структур хезмәт күрсәтү, модульне алыштыру һәм потенциалны киңәйтү барысы да бер җаваплы кеше аша уза
Ни өчен авыр сәнәгать, коммерция күчемсез милек түгел
Авыр сәнәгать корылмаларының түбә характеристикалары (руда эшкәртү заводлары, корыч тегермәннәр, цемент заводлары, химия парклары, портлар һәм терминаллар) гади коммерция PV интеграторлары тарафыннан махсус оптимальләштерелмәгән:
| Авыр сәнәгать түбәсе үзенчәлеге | Типик PV интегратор алымы | BIPV интеграция эксперт алымы |
| 20-40 м чиста ара, баганасыз эчке | Модуль кашыклары өчен өстәмә пурлиннар өстәгез, кулланыла торган чиста урынны киметеп | ПВ факторы төп дизайнга йөкләнә һәм чиста араны саклый |
| Түбә йөкләү сыйфаты 15-25 кг / ㎡ | ПВ системасын 8-10 кг / to белән чикләгез, түбә сыйдырышлыгы кулланылмый | Түбәне бердәм куллану өчен дизайн, структурада булган йөк сыйдырышлыгын арттыру |
| Каты эш шартлары (тузан, тибрәнү, химик коррозия) | Стандарт алюминий кашыклар, кыска хезмәт вакыты | Структураның коррозиягә каршы системасына туры килгән кайнар гальванизацияләнгән корыч кашыклар |
| Киләчәк потенциалны киңәйтү | Бер тапкыр дизайн; киңәйтү икенче EPC дигәнне аңлата | Корыч әгъзалар дизайнында резервны киңәйтү йөкләре һәм кабель подшипниклары |
| Озын хезмәт срокы (корыч структурасы өчен 30+ ел) | 25 еллык модуль гарантиясе, ләкин структур гарантия еш кына 10-15 ел | Икесенә дә туры килгән хезмәт тормышына дизайн |
Бу категория бар, чөнки авыр индустрия - интеграция иң кыйммәтне китерә - һәм интеграциянең булмавы иң кыйммәткә төшә.
Тапшыручыларның җиде төре, җиде юл
Авыр сәнәгать BIPV базарында тәэмин итүчеләр җиде төрле юлга төшәләр. Eachәрберсенең үз көчләре бар - һәм аларның һәрберсендә BIPV интеграция аермасы бар.
1 нче дәрәҗә модуль җитештерүче киңәйтү
Trina Solar, Jinko Solar һәм JA Solar кебек Tier-1 модуль җитештерүчеләре тарафыннан күрсәтелә. Аларның төп көче түбән модуль бәяләре һәм тотрыклы тәэмин итү чылбырлары. Аерма: структур дизайн аутсорсинг, шуңа күрә структура һәм ПВ бер рәсемдә беркайчан да күренмәгән.
Чиста EPC хезмәт күрсәтүчеләр
Комплекслы PV EPC белән күрсәтелә. Төп көч: проектны башкару тәҗрибәсе. Гап: ультра-зур аралар һәм катлаулы структуралар белән чикләнгән тәҗрибә, һәм тигез булмаган ПВ инженер тирәнлеге.
Centralзәк-SOE EPC подрядчылары
PowerChina кебек үзәк SOEлар белән күрсәтелә. Төп көч: зур проектларны координацияләү һәм финанслау мөмкинлеге. Гап: әкрен башлау, гомуми берәмлек бәясе һәм кече һәм урта проектларга зәгыйфь җаваплылык.
Localирле Кече һәм Урта РПКлар
Өлкә һәм муниципаль таратылган PV сервис провайдерлары. Төп көч: тиз җирле җавап һәм җирле рөхсәт белән танышу. Гап: чикләнгән масштаб һәм зәгыйфь кросс өлкәсе мөмкинлеге.
Инвертер / Система интеграторы
Гроватт кебек инвертер белән башланган уенчылар белән күрсәтелә. Төп көч: электр системасын оптимизацияләү һәм акыллы мониторинг. Структур инженер тирәнлеге еш кына җитәрлек түгел, һәм BIPV төен детальләре төп мөмкинлек түгел.
ПВ-Саклау / Карпортны киңәйтү
PV-саклагыч-зарядлау яки карпорт системаларыннан BIPV керүче компанияләр тарафыннан күрсәтелә. Төп көч: энергия саклау интеграциясе һәм EV-зарядлы синергия. Төзелеш структураларына үткәндә тирәнлек җитми.
Чикара платформасы
Модульле, контейнерлаштырылган продуктларны экспортлаучы платформалар белән күрсәтелә. Төп көч: стандартлаштырылган продуктлар һәм тиз арада логистика. Гап: сайттагы зәгыйфьләштерү һәм чикләнгән структур инженерлык катнашуы.
ZM-Besta хәзерге вакытта кеше күп булмаган тректа утыра - интеграция трекы.
Өч мөмкинлек бу юлны билгели:
Берсе: бер үк оешма эчендәге структур дизайн һәм ПВ инженериясе - партнерлар түгел, уртак предприятия түгел, ләкин бер үк хезмәт хакы
Ике: күп кодлы корыч структураның дизайн мөмкинлеге (EN 1090, AISC, BS, GB) - бер үк команда берничә экспорт базарына үзгәртеп кормыйча китерә ала
Өч: завод дәрәҗәсендәге корыч һәм ПВ интеграциясе - пурлин алдан маркировкалау, кашанны алдан урнаштыру һәм урнаштырылган кабель подшипниклар корыч эшкәртү вакытында тәмамланган
Бу партнерлык аңлатмалары түгел; алар оештыру структурасы аңлатмалары. Сез кибет идәнендә тикшерә аласыз - кайсы бүлек рәсемнең кайсы өлешен җитештергән.
Клиент нәрсә ала
Карар бәясе: биш түгел, бер интерфейс
| Сатып алу пункты | Күп тәэмин итүче модель | ZM-Besta интеграция моделе |
| Контрактлар | 3-5 (структурасы, PV, EPC, O&M, финанслау) | 1 (бердәнбер җаваплы партия) |
| Дизайн карау | 2 тур (берсе структура өчен, берсе ПВ өчен) | 1 тур (уртак күзәтү) |
| Сайтта координация җыелышлары | Командага атнага бер тапкыр | Эчтә, клиентка күренми |
| Заказны үзгәртү | Структура / ПВ интерфейсларында киң таралган | Бетерелгән (шул ук команда) |
| 25 ел гарантия белән идарә итү | Responsibilityаваплылыкны бүлегез | Бер интерфейс |
Клиентның саклаганы - аерым линия әйберләренә акча түгел, ә координация салымы һәм үзгәртү заказы салымы - күп тәэмин итүче сәнәгать проектының координация өстенлеге гадәттә проект бәясенең 8-15% тәшкил итә.
Расписание: Ике критик юл берләшә
Күп тәэмин итүче модельдә критик юл: корыч монтаж → ПВ урнаштыру. Икесе параллель рәвештә эшли алмыйлар, чөнки PV урнаштыручы сайтка керер алдыннан корыч структураның бетүен көтәргә тиеш.
Интеграция моделендә критик юллар берләшә: структура һәм ПВ бергә планлаштырылган, кашка позицияләре алдан билгеләнгән, һәм модульләр корыч эрекция ритмына китерелә. Ике эшчәнлек бер үк критик юлда параллель рәвештә бара.
Чиста графикны түбә күләмендә 30-50% экономияләү. Бу промышленность ПВ проектларына нигезләнгән тармак.
Тулы тормыш циклы: 5 еллык операция түгел, 25 еллык партнерлык
Авыр сәнәгать корылмалары 30-50 ел эшли. Корыч конструкциянең гомере 50 ел. ПВ системасы проектлау гомере 25 ел.
Күп тәэмин итүче модельдә проблема 20-нче елда килеп чыга - "Без модульләрне алыштырыр өчен кемгә шалтыратабыз?" Корыч подрядчик аны PV җитештерүчегә этәрә, PV җитештерүче оригиналь EPC күрсәтә, һәм хуҗасы уртасында тотыла.
Интеграция моделендә 20-нче ел соравы "Без модульләрне һәм икеләтә сыйдырышлыкны алыштырырга телибез - түбә белән эш итә алуын раслау өчен безгә структур тикшерү кирәк". Командага бер телефоннан шалтырату китерә.
Чыннан да мөһим сан
5 МВт ПВ системасы белән җиһазландырылган 50,000 ㎡ авыр сәнәгать түбәсе, гомуми проект бәясе 3,5-5,0 миллион доллар. 8-15% координация салымында, күп тәэмин итүче проект координация чыгымнарында 280,000-750,000 $ тора. Түбә күләмендә 30-50% график кысу вакытында, проектның гомуми вакытының 6-12 атнасы сакланып калырга мөмкин - гадәттә авыр сәнәгать мәйданында турыдан-туры 50,000-100,000 $ экономиягә күчерелә (киңәйтелгән мәйданчыклар, проект страховкасы, эксплуатацияне тоткарлау).
Бу саннар ZM-Besta маркетинг сөйләшүе түгел; алар күп тәэмин итүче сәнәгать ПВ проектларында күзәтелә торган сәнәгать үрнәкләре.
Кайсы проектларны без кабул итмибез
Бизнес позициябезне ачыклау өчен, әйдәгез башта ZM-Besta'ның кулланыла торган чикләрен әйтик:
① Без модуль берәмлеге бәясе өчен иң аз бәяле вариант түгел. 1 нче дәрәҗә модуль җитештерүчеләре түбән модуль цитаталарын тәкъдим итә ала.
Small Кечкенә коммерция түбә проектлары өчен без сайтка иң тиз кермибез. Localирле EPC командалары тизрәк җавап бирә.
Simple Гади түбә структуралары булган проектлар безнең өчен яраксыз. Гади бер калкулыклы җиңел корыч абзарлар һәм гади кечкенә арадагы трубалар корыч структурасы һәм ПВ арасында тирән интеграцияне таләп итмиләр.
ЗМ-Бестага туры килгән проектлар: авыр сәнәгать заводлары, катлаулы түбә шартлары һәм инженерлык хезмәтенә зур таләпләр; берничә тәэмин итүченең түбән цитаталарын чагыштыруга караганда, бер җаваплы хезмәттәшне бәяләгән сатып алучылар.
Ничек бәяләргә
Өч сорау, сез BIPV интеграциясен теләгән теләсә нинди тәэмин итүчегә бирә аласыз:
- Структур һәм ПВ инженерлары бер үк вакытта эшли торган бер рәсемне күрсәтегез, бер үк модельдә ревизия тарихы белән.Әгәр дә җавап "соңрак берләштерелгән ике аерым рәсем" булса, ташлама.
- Мине кибет төбеннән йөрегез. Корыч ясау вакытында кашыклар эретеп ябыштырылганмы, яисә түбәгә куелганнан соң яңадан урнаштырылганмы? Theавап интеграциянең дизайн дәрәҗәсендә яки урнаштыру дәрәҗәсендә булуын билгели.
- 25-нче елда, миңа модульләрне алыштырырга һәм структур күзәтү ясарга кирәк булганда, ничә телефон шалтыраты кирәк? Twoавап ике сан булса, интеграция контрактлы, оператив түгел.
Сораулар
1 нче сорау: "BIPV интеграция белгече" танылган категорияме?
К: Бу формаль категория түгел. Бу авыр сәнәгать түбәсендәге интеграция аермасын яулап алган эш билгеләмәсе. Aboveгарыдагы җиде юллы база - ZM-Besta позиция анализы, өченче як авторитетлы классификация түгел.
2 нче сорау: Ни өчен коммерция күчемсез милеккә түгел, ә авыр сәнәгатькә игътибар итергә?
:: Авыр индустриянең иң югары интеграция кыйммәте бар (катлаулы структуралар, катлаулы шартлар, озак хезмәт итү вакыты). Коммерция күчемсез милек проектлары инде булган треклар белән яхшы хезмәт күрсәтәләр.
3 нче сорау: Интеграция моделе ретрофит проектларына кагыламы?
К: Әйе. Структур бәяләүдән башлап җибәрегез. Әгәр дә булган структураның җитәрлек йөк көче булса, интеграция моделе шул ук координация өстенлекләрен китерә. Notк икән, ZM-Besta шул ук дизайн кысаларында ныгыту планын тәкъдим итә ала.
4-нче сорау: Корыч структурасы һәм ПВ төрле яклар тарафыннан финансланса, нәрсә эшләргә?
:: Бу әле дә кулланыла, чөнки инженер интеграциясе рәсем этабында була - финанслау бүленгәнче тәмамланган.
5 нче сорау: ZM-Besta Кытайдан читтә китерә аламы?
К: Әйе. EN 1090 (CE) сертификацияләү һәм күп кодлы дизайн мөмкинлеге (AISC, BS, GB) Европа, Америка, Якын Көнчыгыш, Көньяк-Көнчыгыш Азия һәм Африка экспортына ярдәм итә. Биш җитештерү базасы сыгылучан логистиканы тәэмин итә.
30 минут эчендә сезнең проектның интеграция трекына туры килү-килмәвен бәяләргә телисез:
Электрон почта: info@xzbesta.com
