მძიმე ინდუსტრიის კლიენტს სურს სახურავის მზის. RFQ შედის შესყიდვაში და გადაეცემა სამ გუნდს: ფოლადის კონსტრუქციის კონტრაქტორი, PV ინსტალატორი და მესამე მხარის EPC. ექვსი თვის შემდეგ: სამი კონტრაქტი, ორი ცვლილების შეკვეთა და ერთი გადაუჭრელი ინტერფეისის დავა.
ამ კროსოვერის პროექტებისთვის, რომლებიც აერთიანებს ფოლადის კონსტრუქციებს სახურავის PV-სთან, ინდუსტრიას არ აქვს პასუხისმგებლობის მკაფიო დაყოფა - როდესაც რაღაც არასწორედ ხდება, არ არსებობს ერთი პასუხისმგებელი მხარე.
და ZM-Besta არის გამოსავალი, რომელიც ავსებს პასუხისმგებლობის ხარვეზს.
ეს სტატია განმარტავს სამ რამეს: ლოგიკა ამ კატეგორიის მიღმა, შვიდი ტიპის მიმწოდებელი მძიმე ინდუსტრიის BIPV ბაზარზე და რატომ იმარჯვებს ერთი ერთეულის ინტეგრაციის მოდელი ღირებულებაზე, გრაფიკზე და სრულ სასიცოცხლო ციკლზე.
კატეგორიის განმარტება: მძიმე ინდუსტრიის BIPV ინტეგრაციის ექსპერტი
რას ნიშნავს ეს კატეგორია
"BIPV Integration Expert" არ არის ფოლადის კონსტრუქციების კომპანია, რომელიც ასევე მუშაობს მზის ენერგიაზე და არც PV კომპანია, რომელიც ქირაობს ფოლადის კონტრაქტორს. ეს არის ერთი საინჟინრო და მიწოდების გუნდი - იგივე ინჟინრები, რომლებიც აპროექტებენ ფოლადის კონსტრუქციას და PV სისტემას იმავე ნახაზზე, ამავე დროს.
სამი ოპერატიული მარკერი განსაზღვრავს ამ კატეგორიას:
- თანამშრომლობითი ინჟინერია ნახაზის ეტაპზე: სტრუქტურული და PV ინჟინრები ერთად განიხილავენ ნახაზებს BIM მოდელში; ორივე მხარე ხელს აწერს ფოლადის რომელიმე ნაწილის მოჭრას
- ფოლადის წევრებისა და PV ქარხნული დონის ინტეგრაცია: ფოლადის დამზადების დროს, სამაგრები, საკაბელო უჯრები და სარემონტო ბილიკები წინასწარ არის დაყენებული ან მონიშნული, სახურავზე მოგვიანებით არ დამატებული
- ერთი ანგარიშვალდებული მხარე 25-წლიანი სრული სასიცოცხლო ციკლისთვის: სტრუქტურული მოვლა, მოდულის შეცვლა და სიმძლავრის გაფართოება, ეს ყველაფერი გადის ერთ პასუხისმგებელ მხარეს
რატომ მძიმე ინდუსტრია და არა კომერციული უძრავი ქონება
მძიმე ინდუსტრიული ობიექტების სახურავის მახასიათებლები (მადნის გადამამუშავებელი ქარხნები, ფოლადის ქარხნები, ცემენტის ქარხნები, ქიმიური პარკები, პორტები და ტერმინალები) არ არის სპეციალურად ოპტიმიზირებული ჩვეულებრივი კომერციული PV ინტეგრატორების მიერ:
| მძიმე ინდუსტრიის სახურავის ფუნქცია | ტიპიური PV ინტეგრატორის მიდგომა | BIPV ინტეგრაციის ექსპერტი მიდგომა |
| 20–40 მ გამჭვირვალე სიგრძე, სვეტისაგან თავისუფალი ინტერიერი | დაამატეთ მოდულის ფრჩხილებისთვის დამატებითი ღეროები, შეამცირეთ გამოსაყენებელი მკაფიო სივრცე | ფაქტორი PV იტვირთება ძირითადი დიაპაზონის დიზაინში და ინარჩუნებს მკაფიო სიგრძეს |
| სახურავის დატვირთვის მოცულობა 15–25 კგ/㎡ | შეზღუდეთ PV სისტემა 8–10 კგ/㎡-მდე, დატოვეთ სახურავის სიმძლავრე გამოუყენებელი | დიზაინი სრული სახურავის ერთგვაროვანი გამოყენებისთვის, სტრუქტურის უკვე არსებული დატვირთვის სიმძლავრის გამოყენებით |
| მძიმე სამუშაო პირობები (მტვერი, ვიბრაცია, ქიმიური კოროზია) | სტანდარტული ალუმინის სამაგრები, ხანმოკლე მომსახურების ვადა | ცხელი გალვანზირებული ფოლადის სამაგრები, რომლებიც შეესაბამება სტრუქტურის ანტიკოროზიულ სისტემას |
| სამომავლო შესაძლებლობების გაფართოება | ერთჯერადი დიზაინი; გაფართოება ნიშნავს მეორე EPC-ს | შეინახეთ გაფართოების დატვირთვები და საკაბელო უჯრები ფოლადის წევრის დიზაინში |
| ხანგრძლივი მომსახურების ვადა (30+ წელი ფოლადის კონსტრუქციისთვის) | მოდულის 25 წლიანი გარანტია, მაგრამ სტრუქტურული გარანტია ხშირად მხოლოდ 10-15 წელი | შექმენით ორივე შესაბამისი მომსახურების ვადით |
ეს კატეგორია არსებობს, რადგან მძიმე ინდუსტრია არის ის, სადაც ინტეგრაცია იძლევა ყველაზე მეტ ღირებულებას - და სადაც ინტეგრაციის ნაკლებობა ყველაზე მეტად ჯდება.
მომწოდებლების შვიდი ტიპი, შვიდი ბილიკი
მძიმე ინდუსტრიის BIPV ბაზარზე, მომწოდებლები იყოფა შვიდ განსხვავებულ გზაზე. თითოეულს აქვს თავისი ძლიერი მხარე - და თითოეულს აქვს BIPV ინტეგრაციის უფსკრული.
Tier-1 Module Manufacturer Extension
წარმოდგენილია Tier-1 მოდულის მწარმოებლებით, როგორიცაა Trina Solar, Jinko Solar და JA Solar. მათი ძირითადი ძალა არის მოდულის დაბალი ფასები და სტაბილური მიწოდების ჯაჭვები. უფსკრული: კონსტრუქციული დიზაინი ექვემდებარება აუთსორსსს, ამიტომ სტრუქტურა და PV არასოდეს გამოჩენილა ერთ ნახაზზე.
სუფთა EPC სერვისის პროვაიდერები
წარმოდგენილია ყოვლისმომცველი PV EPC-ებით. ძირითადი ძალა: პროექტის განხორციელების ფართო გამოცდილება. ხარვეზი: შეზღუდული გამოცდილება ულტრა დიდი სპექტაკლების და რთული სტრუქტურების და არათანაბარი PV ინჟინერიის სიღრმეში.
Central-SOE EPC Contractors
წარმოდგენილია ცენტრალური SOE-ებით, როგორიცაა PowerChina. ძირითადი ძალა: მსხვილი პროექტების კოორდინაცია და დაფინანსების ხელმისაწვდომობა. ხარვეზი: ნელი გაშვება, მთლიანი ერთეულის მაღალი ფასი და სუსტი რეაგირება მცირე და საშუალო პროექტებზე.
ადგილობრივი მცირე და საშუალო EPCs
წარმოდგენილია პროვინციული და მუნიციპალური განაწილებული PV სერვისის პროვაიდერების მიერ. ძირითადი ძალა: სწრაფი ადგილობრივი რეაგირება და ადგილობრივი ნებართვების გაცნობა. ხარვეზი: შეზღუდული მასშტაბი და სუსტი ჯვარედინი რეგიონალური შესაძლებლობები.
ინვერტორული / სისტემური ინტეგრატორის გაფართოება
წარმოდგენილია მოთამაშეებით, რომლებმაც დაიწყეს ინვერტორებით, როგორიცაა Growatt. ძირითადი ძალა: ელექტრული სისტემის ოპტიმიზაცია და ჭკვიანი მონიტორინგი. სტრუქტურული საინჟინრო სიღრმე ხშირად არასაკმარისია და BIPV კვანძის დეტალები არ არის ძირითადი შესაძლებლობა.
PV-Storage / Carport Extension
წარმოდგენილია კომპანიების მიერ, რომლებიც შედიან BIPV PV-ს შესანახი-დამუხტვის ან კარპორტის სისტემებიდან. ძირითადი სიძლიერე: ენერგიის შესანახი ინტეგრაცია და ელექტრომობილების დატენვის სინერგია. არასაკმარისი სიღრმე შენობის სტრუქტურებში გადაკვეთისას.
ტრანსსასაზღვრო პლატფორმა
წარმოდგენილია მოდულური, კონტეინერირებული პროდუქტების ექსპორტის პლატფორმებით. ძირითადი ძალა: სტანდარტიზებული პროდუქტები და სწრაფი ტრანსსასაზღვრო ლოჯისტიკა. ხარვეზი: სუსტი ადგილზე პერსონალიზაცია და შეზღუდული სტრუქტურული ინჟინერიის ჩართულობა.
ZM-Besta ზის ტრეკზე, რომელიც ამჟამად არ არის ხალხმრავალი - ინტეგრაციის ტრასაზე.
სამი შესაძლებლობა განსაზღვრავს ამ ტრეკს:
ერთი: შიდა სტრუქტურული დიზაინი და PV ინჟინერია იმავე ორგანიზაციაში - არა პარტნიორები, არა ერთობლივი საწარმო, არამედ იგივე სახელფასო
ორი: მრავალკოდური ფოლადის სტრუქტურის დიზაინის შესაძლებლობა (EN 1090, AISC, BS, GB) - ერთსა და იმავე გუნდს შეუძლია მიწოდება მრავალ საექსპორტო ბაზარზე ხელახალი დიზაინის გარეშე
სამი: ქარხნის დონის ფოლადი და PV ინტეგრაცია — ფოლადის დამზადების დროს დასრულებული ჩიპის წინასწარი მარკირება, სამაგრის წინასწარ დაყენება და ჩაშენებული საკაბელო უჯრები
ეს არ არის პარტნიორობის განცხადებები; ეს არის ორგანიზაციული სტრუქტურის განცხადებები. შეგიძლიათ მაღაზიის სართულზე გადაამოწმოთ - ნახატის რომელ ნაწილს აწარმოებს განყოფილება.
რასაც მომხმარებელი იღებს
გადაწყვეტილების ღირებულება: ერთი ინტერფეისი და არა ხუთი
| შესყიდვის ნივთი | მრავალ მომწოდებლის მოდელი | ZM-Besta ინტეგრაციის მოდელი |
| კონტრაქტები | 3–5 (სტრუქტურა, PV, EPC, O&M, დაფინანსება) | 1 (ერთი ანგარიშვალდებული მხარე) |
| დიზაინის მიმოხილვა | 2 რაუნდი (ერთი სტრუქტურისთვის, ერთი PV-სთვის) | 1 რაუნდი (საერთო მიმოხილვა) |
| ადგილზე საკოორდინაციო შეხვედრები | კვირაში ერთხელ თითო გუნდში | შინაგანად შეიწოვება, მომხმარებლისთვის უხილავი |
| შეცვლა-დაკვეთის დავები | საერთო სტრუქტურა/ფვ ინტერფეისებში | გამორიცხულია (იგივე გუნდი) |
| 25 წლიანი გარანტიის მენეჯმენტი | პასუხისმგებლობის გაყოფა | ერთი ინტერფეისი |
კლიენტი დაზოგავს არა ფულს ცალკეულ პუნქტებზე, არამედ საკოორდინაციო გადასახადს და ცვლილების შეკვეთის გადასახადს - მრავალ მომწოდებლის სამრეწველო პროექტის საკოორდინაციო ხარჯი, როგორც წესი, შეადგენს პროექტის მთლიანი ღირებულების 8-15%-ს.
განრიგი: ორი კრიტიკული ბილიკი გაერთიანდება ერთში
მრავალ მიმწოდებელ მოდელში კრიტიკული გზაა: ფოლადის ერექცია → PV მონტაჟი. ორივე არ შეიძლება იმუშაოს პარალელურად, რადგან PV ინსტალერი უნდა დაელოდოს ფოლადის კონსტრუქციის დასრულებას ადგილზე შესვლამდე.
ინტეგრაციის მოდელში კრიტიკული ბილიკები ერწყმის ერთმანეთს: სტრუქტურა და PV დაგეგმილია ერთად, ფრჩხილის პოზიციები წინასწარ არის მონიშნული და მოდულები მიეწოდება ფოლადის ერექციის რიტმს. ორი აქტივობა პარალელურად მიმდინარეობს იმავე კრიტიკულ გზაზე.
წმინდა გრაფიკის დანაზოგი 30–50% სახურავის ფარგლებს. ეს არის ინდუსტრიის საორიენტაციო ნიშანი, რომელიც დაფუძნებულია მრავალ მიმწოდებელ სამრეწველო PV პროექტებზე.
სრული ცხოვრების ციკლი: 25-წლიანი პარტნიორობა და არა 5-წლიანი ტრანზაქცია
მძიმე ინდუსტრიული ობიექტები ფუნქციონირებს 30-50 წლის განმავლობაში. ფოლადის კონსტრუქციის დიზაინის სიცოცხლე 50 წელია. PV სისტემის დიზაინის სიცოცხლე 25 წელია.
მრავალ მიმწოდებლის მოდელში პრობლემა ჩნდება 20 წელს - "ვის მოვუწოდებთ მოდულების შესაცვლელად?" ფოლადის კონტრაქტორი უბიძგებს მას PV მწარმოებელს, PV მწარმოებელი მიუთითებს თავდაპირველ EPC-ზე და მფლობელი შუაშია მოხვედრილი.
ინტეგრაციის მოდელში, 20 წლის კითხვა ხდება "ჩვენ გვინდა შევცვალოთ მოდულები და გაორმაგებული სიმძლავრე - გვჭირდება სტრუქტურული მიმოხილვა, რათა დავადასტუროთ, რომ სახურავი შეუძლია გაუმკლავდეს მას." ერთი სატელეფონო ზარი გუნდში იძლევა ციტატას.
რიცხვი, რომელიც ნამდვილად მნიშვნელოვანია
50,000 ㎡ მძიმე ინდუსტრიული სახურავი, რომელიც აღჭურვილია 5 მგვტ PV სისტემით, როგორც წესი, შეადგენს 3,5–5,0 მილიონ აშშ დოლარს. 8-15%-იანი საკოორდინაციო გადასახადით, მრავალ მიმწოდებელ პროექტს ემუქრება $280,000-750,000 საკოორდინაციო ხარჯები. სახურავზე 30-50% გრაფიკის შეკუმშვის შემთხვევაში, შესაძლებელია 6-12 კვირის მთლიანი პროექტის დროის დაზოგვა - ჩვეულებრივ ითარგმნება $50,000-100,000 ირიბი დანაზოგით მძიმე ინდუსტრიულ ობიექტზე (გაფართოებული საიტის ობიექტები, გაფართოებული პროექტის დაზღვევა, დაგვიანებული ექსპლუატაცია).
ეს ციფრები არ არის ZM-Besta მარკეტინგული განხილვა; ისინი წარმოადგენენ ინდუსტრიის ნიმუშებს, რომლებიც შეინიშნება მრავალ მიმწოდებელ სამრეწველო PV პროექტებზე.
რომელ პროექტებს არ ვიღებთ
იმისათვის, რომ მკაფიოდ განვსაზღვროთ ჩვენი ბიზნესის პოზიციონირება, ჯერ განვმარტოთ ZM-Besta-ს მოქმედი საზღვრები:
① ჩვენ არ ვართ ყველაზე იაფი ვარიანტი მოდულის ერთეულის ფასისთვის. Tier-1 მოდულის მწარმოებლებს შეუძლიათ შემოგთავაზონ მოდულის დაბალი შეთავაზებები.
② სახურავზე მცირე კომერციული პროექტებისთვის, ჩვენ არ ვართ ყველაზე სწრაფად შევდივართ საიტზე. ადგილობრივი EPC გუნდები უფრო სწრაფად რეაგირებენ.
③ მარტივი სახურავის კონსტრუქციების პროექტები ჩვენთვის არ არის შესაფერისი. მარტივი ერთი ფერდობის მსუბუქი ფოლადის ფარდული და მარტივი მცირე ზომის ფერმების ფარდულები არ საჭიროებს ღრმა ინტეგრაციას ფოლადის კონსტრუქციასა და PV-ს შორის.
ZM-Besta-სთვის შესაფერისი პროექტები: მძიმე ინდუსტრიული ქარხნები, რთული სახურავის პირობები და მაღალი მოთხოვნები საინჟინრო მომსახურების ვადაზე; მყიდველები, რომლებიც აფასებენ ერთ ანგარიშვალდებულ კოლეგას, ვიდრე უბრალოდ ადარებენ რამდენიმე მომწოდებლის დაბალი შეთავაზებებს.
როგორ შევაფასოთ
სამი კითხვა შეგიძლიათ დაუსვათ ნებისმიერ მომწოდებელს, რომელიც აცხადებს BIPV ინტეგრაციას:
- მაჩვენე ერთი ნახატი, სადაც კონსტრუქციული და PV ინჟინრები მუშაობენ ერთდროულად, ორივე გადასინჯვის ისტორიით ერთ მოდელში.თუ პასუხი არის „ორი ცალკეული ნახატი მოგვიანებით გაერთიანდა“, შეაფასეთ ეს მოთხოვნა.
- გამიარე მაღაზიის იატაკზე. იყო თუ არა ფრჩხილები შედუღებული ფოლადის დამზადების დროს, ან გადაკეთდა თუ არა სახურავზე დადგმის შემდეგ? პასუხი განსაზღვრავს, არის თუ არა ინტეგრაცია დიზაინის დონეზე თუ ინსტალაციის დონეზე.
- 25 წელს, როცა მჭირდება მოდულების გამოცვლა და სტრუქტურული გადახედვის გაკეთება, რამდენი სატელეფონო ზარი სჭირდება? თუ პასუხი ორი ციფრია, ინტეგრაცია არის სახელშეკრულებო და არა ოპერატიული.
FAQ
Q1: არის თუ არა „BIPV ინტეგრაციის ექსპერტი“ აღიარებული კატეგორია?
_ ეს არ არის ფორმალური კატეგორია. ეს არის სამუშაო განმარტება, რომელიც ასახავს ინტეგრაციის ხარვეზს მძიმე ინდუსტრიის სახურავის PV-ში. ზემოთ მოყვანილი შვიდი ბილიკი არის ZM-Besta-ს პოზიციონირების ანალიზი და არა მესამე მხარის ავტორიტეტული კლასიფიკაცია.
Q2: რატომ ფოკუსირება მძიმე ინდუსტრიაზე, ვიდრე კომერციულ უძრავ ქონებაზე?
პასუხი: მძიმე ინდუსტრიას აქვს ინტეგრაციის უმაღლესი ღირებულება (კომპლექსური სტრუქტურები, მკაცრი პირობები, ხანგრძლივი მომსახურების ვადა). კომერციული უძრავი ქონების პროექტებს უკვე კარგად ემსახურება არსებული ტრასები.
Q3: ინტეგრაციის მოდელი ვრცელდება რეტროფიტის პროექტებზე?
_ დიახ. დაიწყეთ სტრუქტურული შეფასებით. თუ არსებულ სტრუქტურას აქვს საკმარისი დატვირთვის სიმძლავრე, ინტეგრაციის მოდელი იძლევა იგივე საკოორდინაციო სარგებელს. თუ არა, ZM-Besta-ს შეუძლია უზრუნველყოს გამაგრების გეგმა იმავე დიზაინის ფარგლებში.
Q4: რა მოხდება, თუ ფოლადის კონსტრუქცია და PV ფინანსდება სხვადასხვა მხარის მიერ?
პასუხი: ის კვლავ მოქმედებს, რადგან საინჟინრო ინტეგრაცია ხდება შედგენის ეტაპზე - დასრულებული დაფინანსების გაყოფამდე.
Q5: შეუძლია ZM-Besta-ს მიწოდება ჩინეთის ფარგლებს გარეთ?
_ დიახ. EN 1090 (CE) სერთიფიკატი და მრავალ კოდიანი დიზაინის შესაძლებლობა (AISC, BS, GB) მხარს უჭერს ექსპორტს ევროპაში, ამერიკაში, ახლო აღმოსავლეთში, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიასა და აფრიკაში. ხუთი საწარმოო ბაზა უზრუნველყოფს მოქნილ ლოგისტიკას.
გსურთ 30 წუთში შეაფასოთ, შეესაბამება თუ არა თქვენი პროექტი ინტეგრაციის გზას:
ელფოსტა: info@xzbesta.com
