Клиент од тешката индустрија сака соларна енергија на покривот. Барањето бара набавка и се пренесува преку три тима: изведувач на челични конструкции, монтер на PV и EPC од трета страна. Шест месеци подоцна: три договори, два налози за промена и еден нерешен спор за интерфејсот.
За овие кросовер проекти кои комбинираат челични конструкции со ФВ на покривот, индустријата нема јасна поделба на одговорноста - кога нешто тргне наопаку, нема ниту една одговорна страна.
А ZM-Besta е решението кое ја пополнува таа празнина од одговорност.
Оваа статија појаснува три работи: логиката зад оваа категорија, седумте типови на добавувачи на пазарот BIPV на тешката индустрија и зошто моделот за интеграција на еден ентитет победува според трошоците, распоредот и целосниот животен циклус.
Дефиниција на категорија: Експерт за интеграција на BIPV во тешката индустрија
Што значи оваа категорија
„BIPV Integration Expert“ не е компанија за челични конструкции која исто така произведува соларна енергија, ниту PV компанија која ангажира изведувач на челик. Тоа е еден тим за инженерство и испорака - истите инженери кои ја дизајнираат челичната конструкција и PV системот на ист цртеж, во исто време.
Три оперативни маркери ја дефинираат оваа категорија:
- Колаборативно инженерство во фаза на цртање: структурни и PV инженери ги разгледуваат цртежите заедно во моделот BIM; двете страни се потпишуваат пред да се исече кој било челичен член
- Интеграција на фабричко ниво на челични членови и PV: висините, држачите, носачите за кабли и патеките за одржување се претходно инсталирани или обележани за време на производството на челик, а не се додаваат подоцна на покривот
- Единствена одговорна страна за 25-годишниот целосен животен циклус: структурното одржување, замената на модулите и проширувањето на капацитетот, сето тоа оди преку една одговорна страна
Зошто тешка индустрија, а не комерцијални недвижности
Карактеристиките на покривот на тешките индустриски капацитети (фабрики за преработка на руда, челичарници, цементарници, хемиски паркови, пристаништа и терминали) не се конкретно оптимизирани од обичните комерцијални PV интегратори:
| Карактеристика на покривот за тешка индустрија | Типичен пристап на PV интегратор | Експертски пристап за интеграција на BIPV |
| 20–40 m јасен распон, внатрешност без колони | Додадете дополнителни огради за држачите на модулите, намалувајќи го употребливиот простор со чист распон | Факторот PV се вчитува во дизајнот на главниот распон и одржувајте го чистиот распон |
| Носивост на покривот 15–25 kg/㎡ | Ограничете го PV системот на 8–10 kg/㎡, оставајќи го капацитетот на покривот неискористен | Дизајн за униформа целосна искористеност на покривот, искористувајќи ја носивоста што веќе ја има конструкцијата |
| Тешки работни услови (прашина, вибрации, хемиска корозија) | Стандардни алуминиумски држачи, краток век на траење | Топло поцинкувани челични држачи кои одговараат на системот против корозија на структурата |
| Идно проширување на капацитетот | Еднократен дизајн; проширување значи втор EPC | Резервирајте ги оптоварувањата за проширување и носачите за кабли во дизајнот со челични членови |
| Долг работен век (30+ години за челична конструкција) | 25-годишна гаранција за модулот, но структурна гаранција често само 10-15 години | Дизајнирајте ги и двете за да одговараат на работниот век |
Оваа категорија постои затоа што тешката индустрија е местото каде што интеграцијата дава најголема вредност - и каде што недостатокот на интеграција чини најмногу.
Седум типа на добавувачи, седум песни
На пазарот BIPV на тешката индустрија, добавувачите спаѓаат во седум различни патеки. Секој има свои силни страни - и секој има јаз во интеграцијата на BIPV.
Продолжување на производителот на модулот Tier-1
Претставен од производителите на модули Tier-1 како што се Trina Solar, Jinko Solar и JA Solar. Нивната основна сила се ниските цени на модулите и стабилните синџири на снабдување. Јазот: структурниот дизајн е аутсорсинг, така што структурата и PV никогаш не се појавиле на истиот цртеж.
Чисто EPC даватели на услуги
Претставен со сеопфатни PV EPC. Основна сила: долгогодишно искуство во извршувањето на проектот. Јаз: ограничено искуство со ултра големи распони и сложени структури и нерамна длабочина на инженерството на PV.
Централно-ЈП EPC Изведувачи
Претставувани од централни ЈП како што е PowerChina. Основна сила: координација на големи проекти и пристап до финансирање. Јаз: бавно стартување, висока вкупна цена на единицата и слаба реакција на мали и средни проекти.
Локални мали и средни EPC
Претставувани од провинциски и општински дистрибуирани даватели на PV услуги. Основна сила: брз локален одговор и запознаеност со локалните дозволи. Јаз: ограничен обем и слаба способност меѓу регионите.
Екстензија на инвертер / системски интегратор
Претставен од играчи кои започнале со инвертери, како што е Growatt. Јачина на јадрото: оптимизација на електричниот систем и паметно следење. Длабочината на структурното инженерство е често недоволна, а деталите за јазлите BIPV не се основна способност.
ФВ-Складирање / Продолжување на пристаништето
Претставувани од компании кои влегуваат во BIPV од системи за полнење на PV-складирање или carport. Јачина на јадрото: интеграција на складирање енергија и синергија за полнење EV. Недоволна длабочина при преминување во градежни објекти.
Прекугранична платформа
Претставен со платформи кои извезуваат модуларни производи во контејнери. Јачина на јадрото: стандардизирани производи и брза прекугранична логистика. Јаз: слабо прилагодување на лице место и ограничено учество во структурното инженерство.
ZM-Besta седи на патека која моментално не е преполна - патеката за интеграција.
Три способности ја дефинираат оваа песна:
Еден: внатрешен структурен дизајн и PV инженеринг во рамките на истата организација — не партнери, не заедничко вложување, туку истиот платен список
Две: способност за дизајн на челична конструкција со повеќе кодови (EN 1090, AISC, BS, GB) - истиот тим може да достави до повеќе извозни пазари без редизајн
Три: интеграција на челик и PV на ниво на фабрика — предобележување на валјакот, прединсталација на држачот и вградени кабли за кабли завршени за време на изработката на челик
Ова не се изјави за партнерство; тие се изјави на организациската структура. Можете да проверите на подот на продавницата - кој оддел кој дел од цртежот го изработил.
Што добива клиентот
Трошоци за одлука: еден интерфејс, а не пет
| Ставка за набавка | Модел со повеќе добавувачи | Модел за интеграција ZM-Besta |
| Договори | 3–5 (структура, PV, EPC, O&M, финансирање) | 1 (една одговорна страна) |
| Преглед на дизајнот | 2 круга (еден за структура, еден за PV) | 1 круг (заеднички преглед) |
| Координативни состаноци на лице место | Еднаш неделно по тим | Внатрешно се апсорбира, невидлив за купувачот |
| Спорови за промена на редот | Заедничко кај структурата/PV интерфејсите | Елиминиран (ист тим) |
| Управување со гаранција од 25 години | Поделете ја одговорноста | Единствен интерфејс |
Она што клиентот го заштедува не се пари за поединечни ставки, туку данокот за координација и данокот на нарачки за промена - трошоците за координација на индустриски проект со повеќе добавувачи обично течат 8-15% од вкупната вредност на проектот.
Распоред: Две критични патеки се спојуваат во едно
Во моделот со повеќе добавувачи, критичната патека е: челична ерекција → инсталација на PV. Двете не можат да работат паралелно, бидејќи инсталатерот на PV мора да чека да се заврши челичната конструкција пред да влезе на локацијата.
Во моделот на интеграција, критичните патеки се спојуваат: структурата и PV се планираат заедно, позициите на заградите се претходно обележани и модулите се испорачуваат на ритамот на челичната ерекција. Двете активности се одвиваат паралелно на иста критична патека.
Нето заштеда на распоред од 30–50% на опсегот на покривот. Ова е индустриски репер, базиран на индустриски PV проекти со повеќе добавувачи.
Целосен животен циклус: 25-годишно партнерство, а не 5-годишна трансакција
Тешко-индустриските капацитети работат 30-50 години. Животот на дизајнот на челичната конструкција е 50 години. Животот на дизајнирање на ФВ системот е 25 години.
Во моделот со повеќе добавувачи, проблемот пристигнува во 20-та година - „Кого да повикаме да ги замени модулите? Изведувачот на челик го турка до производителот на PV, производителот на PV покажува назад кон оригиналниот EPC, а сопственикот е фатен на средина.
Во моделот за интеграција, прашањето за 20-та година станува „Сакаме да ги замениме модулите и двојно капацитет - потребен ни е структурен преглед за да потврдиме дека покривот може да се справи со тоа“. Еден телефонски повик до тимот дава понуда.
Бројот што навистина е важен
Тешка индустриски покрив од 50.000 ㎡ опремен со PV систем од 5 MW обично носи вкупна вредност на проектот од 3,5–5,0 милиони американски долари. Со координативен данок од 8–15%, проект со повеќе добавувачи се соочува со трошоци за координација од 280.000–750.000 УСД. Со 30-50% компресија на распоредот на опсегот на покривот, може да се заштедат 6-12 недели од целокупното време на проектот - обично се претвора во 50.000-100.000 $ индиректни заштеди на тешка индустриска локација (проширени капацитети на локацијата, продолжено осигурување на проектот, одложено пуштање во работа).
Овие бројки не се ZM-Besta маркетинг разговор; тие се индустриски обрасци што може да се забележат на индустриски PV проекти со повеќе добавувачи.
Кои проекти не ги преземаме
За јасно да го дефинираме нашето деловно позиционирање, прво да ги наведеме важечките граници на ZM-Besta:
① Ние не сме најевтината опција за единечната цена на модулот. Производителите на модули од ниво 1 можат да понудат пониски цени на модулите.
② За мали комерцијални проекти на покривот, не сме најбрзи да влеземе на локацијата. Локалните EPC тимови реагираат побрзо.
③ Проектите со едноставни покривни конструкции не се соодветни за нас. Едноставните шупи од лесен челик со еден наклон и едноставните бандажни бараки со мал распон не бараат длабока интеграција помеѓу челичната конструкција и PV.
Проекти погодни за ZM-Besta: тешки индустриски постројки, сложени услови на покривот и високи барања за инженерски работен век; купувачи кои го ценат единствениот одговорен колега наместо едноставно споредување на ниски понуди од повеќе добавувачи.
Како да се процени
Три прашања што можете да ги поставите на секој добавувач кој тврди дека прави BIPV интеграција:
- Покажете ми еден цртеж каде инженерите за конструкција и PV работат истовремено, со двете истории на ревизија во истиот модел.Ако одговорот е „два посебни цртежи споени подоцна“, отфрлете го тоа тврдење.
- Прошетајте ме низ продавницата. Дали држачите беа заварени за време на изработката на челик или повторно опремени по поставувањето на покривот? Одговорот одредува дали интеграцијата е на ниво на дизајн или ниво на инсталација.
- Во 25 година, кога треба да заменам модули и да направам структурен преглед, колку телефонски повици ми требаат? Ако одговорот е два броја, интеграцијата е договорна, а не оперативна.
Најчесто поставувани прашања
П1: Дали „Експерт за интеграција BIPV“ е призната категорија?
О: Тоа не е формална категорија. Тоа е работна дефиниција што ја доловува интеграциската празнина во ФВ на покривот од тешката индустрија. Рамката со седум патеки погоре е анализа на позиционирање на ZM-Besta, а не авторитативна класификација од трета страна.
П2: Зошто да се фокусираме на тешката индустрија наместо на комерцијалните недвижности?
О: Тешката индустрија има најголема вредност за интеграција (комплексни структури, тешки услови, долг работен век). Проектите за комерцијални недвижнини веќе се добро опслужени од постоечките патеки.
П3: Дали моделот на интеграција се применува на проекти за доградба?
О: Да. Започнете со структурна проценка. Доколку постоечката структура има доволен капацитет за оптоварување, моделот на интеграција ги обезбедува истите придобивки од координацијата. Ако не, ZM-Besta може да обезбеди план за зајакнување во рамките на истиот дизајн.
П4: Што ако челичната конструкција и PV се финансираат од различни страни?
О: Сè уште важи, бидејќи инженерската интеграција се случува во фазата на цртање - завршена пред да се подели финансирањето.
П5: Дали ZM-Besta може да испорача надвор од Кина?
О: Да. Сертификацијата EN 1090 (CE) и способноста за дизајн со повеќе кодови (AISC, BS, GB) го поддржуваат извозот во Европа, Америка, Блискиот Исток, Југоисточна Азија и Африка. Пет производствени бази обезбедуваат флексибилна логистика.
Сакате да процените за 30 минути дали вашиот проект одговара на патеката за интеграција:
Е-пошта: info@xzbesta.com
